Hver freelancer har hørt banen fra klienter om "ingen penger nå, men det kommer til å bli senere", "Hjelpe å starte min virksomhet, og du vil være min" go-to "person i fremtiden", eller "når ting går, du kan lade mer og gjøre opp dine tapt gebyrer ".

Disse løftene er selvfølgelig løgner! Hver bedrift har penger. Trikset er å få dem til å dele med det. Her er noen praktiske måter å reklamere for fakturering og andre metoder for å gjøre en billigskatt til en god klient ... hvem betaler din faktura!

En ny klient eller en annen dusj?

Det store med bedrifter som krever gratis arbeid, er at de vanligvis ikke innser til slutt at de ikke har rett til det opphavsrettsbeskyttede arbeidet du har opprettet. Fri arbeid etterfulgt av ødelagte løfter kan følges av juridiske drakter for å betale deg for rettighetene de aldri lovlig hadde.

Det er selvfølgelig ikke en god måte å gjøre forretninger på sikt, men ideen er på bordet hvis du har blitt skrudd i fortiden og aldri signert over opphavsretten til arbeidet ditt. Et brev som advare kunden de bruker opphavsrettsbeskyttet materiale i strid med løftet, kan få en økning fra en klient, men de skal ikke bare rulle over og vise deg lommeboken.

Det er best å legge noen grunnregler fra starten. For det første, sjansene er at du ikke har lovet høyt i klientens ansikt fordi du er interessert i å jobbe for deres firma. Hvis bare de ville betale deg!

Vel, det er en sjanse de vil at du skal jobbe for dem like ille, eller de ville ikke gå ut av deres måte å risikere en evighet som steker i helvete ved å lyve for deg. Seriøst ser de at du har det talentet de både vil ha og trenger, og de respekterer design akkurat nok til å vite at de ikke kan bruke en kunststudent - selv om de kan bruke den trusselen som forhandlingsposisjon.

Du har overhånd i forhandlinger fordi du ikke har noe å tape ved å skru ned arbeidet gratis. De eneste andre tingene du trenger er guts og kunnskap for å vite hvordan du forhandler en akseptabel løsning for begge parter.

Virkelige måter å få betalt på

Du vil vite om den potensielle klienten er bare billig, eller har egentlig ingen penger for design innen de første øyeblikkene i ditt første møte. Hvis de er billige, vil de fortelle deg hvorfor du burde jobbe gratis. Uansett hva du sier neste til forsvar for ditt behov for å bli betalt, vil bli møtt med en av disse to reaksjonene:

  1. En sint trussel om at de kan få en kunststudent til å gjøre jobben gratis, og dermed nekte deg den sjeldne sjansen til å tåle din handel, eller:
  2. De vil være interessert i hva du må si, fordi de virkelig respekterer deg som freelancer og aldri tenkte på andre måter du kunne bli betalt en rimelig avgift for ditt arbeid.

Det finnes måter å gamble på klienten, men forsikre deg om betaling enten i byttehandel, investering eller utvidede betalinger. Barter kan i noen tilfeller være ulovlig fordi den er skattepliktig, men vanskelig å spore for IRS.

1) Bartering

Bartering av gebyr kan omfatte:

  1. Handelsarbeid for kontorlokaler. Dette er ganske vanlig. Mange frilansere vil ha et offisielt kontorlokal som har et konferanserom, resepsjonist, bedre adresse for et mer profesjonelt utseende, og andre mennesker rundt. (Du vet, så de slutter å ha på seg en badekåpe i seks rette dager og fortsetter å snakke med seg selv fordi de føler seg som den eneste personen som overlever en zombieapokalypse.)
  2. Handle for hardvarer, for eksempel dagligvarer, kontorrekvisita, utstyr eller varer som selskapet produserer eller selger.
  3. Handelsarbeid for "eksponering" er en av disse ligger mange gratis arbeidssøkende klienter. Selv om Disney er lovende eksponering, kan det være fristende (selv om de har mye penger for designarbeid), men et mindre firma, blogg eller nettsted kan faktisk være stor eksponering og gi deg en link tilbake til din profesjonelle nettside. Du må veie hvor mye eksponering er oppnådd / arbeid du kan få mot det arbeidet som kreves av deg.
  4. Komplett kreativ kontroll. Hvis du er desperat etter portefølje stykker, vil ha komplett kreativ kontroll gi deg en bedre profesjonell prøve enn å måtte vane ned dine kreative evner fordi klienten ønsker oransje type på en blå bakgrunn. Dette er imidlertid ikke en god grunn til å gi bort arbeidet ditt, men hvis du kommer til å skyve, er det et siste råd til å gjøre gratis arbeid.

Problemet er at byttehandel er en bytte av tjenester eller varer som er verdt penger og må deklareres på ens skatt som inntekter. Hvis du er handelstjenester for flere tusen dollar på jobb, så er det det du lovlig må erklære på dine skatter. Likevel, hvis du mottar disse til engrospriser, vil selv betale skatt på disse varene forlate deg før skattene skyldes.

2) Investering

Investeringskreditt og en prosentandel av selskapet:

Hvis du argumenterer for å måtte gi tusenvis av dollar for å bruke designarbeidet ditt for å bidra til å bygge opp en oppstart, kan du kreve en prosentandel av selskapet selv, akkurat som de som har investert økonomiske midler. Selv om denne knep aldri ser ut til å virke, selv med de beste hensikter fra klientens side, kan det skje med en kunnskapsrik klient som trenger kontinuerlig arbeid og respekterer design nok til å se at han / hun trenger en erfaren, kompetent profesjonell. Jeg antar at dette er grunnen til at det aldri skjer!

Hvis det skjer, må du ansette en advokat (de jobber ikke gratis, merkelig nok) for å være sikker på at:

  1. Du er lovlig en partner.
  2. Du har tilgang til bedriftsoppføringer for å sikre at du blir betalt din sanne prosentandel.
  3. Du kan ikke kjøpes ut av din prosentandel for pennies på dollaren.
  4. Du har begrenset ansvar, så du vil ikke være den eneste partneren som blir saksøkt, eller i fengsel hvis oppstart feiler.

Som med enhver investering, er det en sjanse til å mislykkes, men forestill deg å være en del av et voksende selskap som en partner, selv med en liten prosentandel. Du kan være "Corporate Creative Director" og forsikret deg om et karriereflyt som vil fortsette å vokse og betale deg en inntekt.

3) Utvidet betaling

Utvidet eller utsatt betaling kan forsikre deg om en juridisk bindende måte å gjenopprette rettferdige betalinger nedover veien. Dette kan inkludere:

  1. Faktura for hele avgiften, men gir en utvidet betalingstid på flere måneder.
  2. Faktura for full avgift med tiered betalinger spredt over en lengre periode.
  3. Faktura for hele avgiften, med sikte på å kreve det ubetalte gebyret som et skattemessig tap for en skattefeil (sjekk med en regnskapsfører for hvor mye du kan kreve lovlig på dine skatter - regnskapsførere, som advokater, ser aldri ut til å jobbe gratis , eller utvide betalinger).

En utvidet betaling krever en sterk, jernklædd kontrakt for å forsikre deg om at hvis betalingene blir savnet, eller stopp helt. Sørg for at kontrakten ringer for rentebetalinger og at eventuelle juridiske kostnader betales av kunden dersom den utvidede betalingsavtalen faller fra hverandre.

Konklusjon

Å være betalt i sin helhet og rettidig er den ideelle situasjonen, men i frilansvirksomheten må du til og med tenke raskt på føttene når du får en mulighet som kan virke som en svindel for å starte, men ende opp med virkelig å være en mulighet ... akkurat som kunden lovet deg, men ikke med "rike venner", "eksponering" eller mulig "mye penger senere" ... i hvert fall ikke uten den nevnte kontrakten!

Utvalgt bilde, faktura bilde via Shutterstock.