7 måter å skaffe lokale kunder og henvisningsvirksomhet til
Det antas i online-virksomheten, spesielt i designfeltet, at de fleste store kunder er internasjonale.
Men det betyr ikke at alle lukrative prosjekter er med internasjonale kunder. Som selskaper som den kontroversielle BlitzLocal har oppdaget, det er et stort og lukrativt marked for å tilby lokale bedrifter med online synlighet.
Selv om slike bedrifter spesialiserer seg på søkemarkedsføring, er det forholdsvis solid bevis for at det er et levedyktig marked for lokal design .
Før du investerer i en internasjonal reklamekampanje, bør designere vurdere forretningsmulighetene i deres lokalsamfunn.
Enten en liten by, et regionalt senter eller en global by, et designers samfunn er en kilde til prosjekter som aldri går tørr.
De 7 taktikkene nedenfor vil hjelpe designere til å finne nye kunder, tiltrekke seg lokale bedriftsledere og opprette et regionbasert design imperium.
1. Lag en offline postliste
En elektronisk postliste krever hundrevis av blogginnlegg, konstant kampanje og varig tålmodighet. Men nettbasert markedsføring er mindre effektiv enn den som er offline, i rekkevidde og allsidighet.
Offline mailinglister, spesielt for forretningsutvikling, er svært nyttige. Poenget med en offline-liste er ikke å fange opp e-postadresser eller få oppmerksomhet, men å skanne det lokale forretningsmiljøet for kunder som enten mangler et nettsted eller har en utdatert en.
Bruk adresselisten til å gi potensielle kunder informasjon om dine tjenester. Det er overraskende hvor effektiv denne "utdaterte" strategien kan være i å generere telefonsamtaler og e-postmeldinger. Begynn å bruke den.
2. Få modig og så kald samtale eller gå inn
En ny ansettelsesundersøkelse av CareerXRoads avslørte at over 2% av alle heltidsansatte oppnådde sin jobb ved å gå inn på et kontor og pitching sine ferdigheter.
Deres lønn varierer fra $ 40.000 til $ 200.000 årlig. Mange høytlønte ansatte fikk sine stillinger på grunn av deres ferdigheter i pitching til bedriftseiere og styremedlemmer.
Designere trenger å la bedrifter få vite fordelene med sine tjenester. Hvis å ansette en designer på kontrakt ville koste mindre og være betydelig mer verdifull enn å ansette en heltidsansatt, la virksomheten vite det. Like skremmende som kaldt ringer og personlig pitching kan være, det er effektivt for å generere arbeid.
3. Optimaliser nettstedet ditt for Google Local
Googles lokale søk har skapt tusenvis av muligheter for bedriftseiere til å finne nye jobber, tonehøyde til nye kunder og komme i kontakt med potensielle kunder. Webdesignfirmaer og frilansdesignere har det mye lettere nå med dette verktøyet i deres arsenal.
Selv om oppføringen for tjenester som tilbyr "webdesign", avhenger av regionen, kan det være en jevn strøm av kundeemner å være oppført i Google Local Search.
Hvis du er lei av å kjempe for konkurransedyktige internasjonale søkeord, bør du vurdere å optimalisere nettstedet ditt for å dukke opp i lokale søkeresultater for "webdesign", "grafisk design" og "skiltdesign".
4. Tilbyr en henvisningskommisjon til lokale bedriftseiere
Lokale bedriftseiere slutter aldri å snakke med hverandre. Enten det er et rørleggerfirma eller en gruppe lokale advokater, utvikler et bånd mellom fagfolk som deler et marked. Dette skaper et klima av støtte og hjertelighet mellom ellers konkurransedyktige bedrifter.
Å trykke på dette nettverket er en fin måte for designere å få navnet sitt ut, forutsatt at de kan produsere kvalitetsarbeid, rene nettsteder og fremtredende søkerangeringer for kunder.
Erklæringer og påtegninger av lokale virksomheter er et sikkerhetsverktøy for salg av designtjenestene dine. Hvis en designer tilbyr en liten provisjon til bedrifter som henvender nye kunder til dem, trenger de kanskje aldri å markedsføre aktivt igjen. Bedriftseiere snakk: sørg for at de snakker om deg .
5. Arbeid gratis for å få navnet ditt ut
Markedsføring blogger Charlie Hoehn slo gull da han løste ut The Recession Proof Graduate i fjor.
Den tidligere markedsføringsstudenten, frustrert av mangelen på stabile arbeidsplasser, begynte å jobbe gratis for å få foten i døren til store arbeidsgivere og høyprofilerte kunder. I Hoehn-saken fungerte strategien sikkert: han har siden jobbet med bestselgende forfattere, toppdrivende bloggere og ledere på nettet.
Hvis virksomheten er langsom og kortsiktig mulighet, kan du tilby å jobbe med lokale bedrifter gratis for å få tillit. Ord sprer seg, ofte overraskende raskt, og en designer kan snart finne seg oversvømt med lukrative forslag.
6. Design en mal for potensielle kunder
Pitching dine tjenester er en ting; pitching en testet mal er en annen helt. Økonomien er fortsatt dårlig, og mange bedrifter sliter med kontantstrøm.
Derfor er det viktig å holde tjenestene dine så risikofrie som mulig. Å tilby en mal tilpasset lokale bedrifter, kan endre måten de tenker på designtjenester. Din tjeneste er ikke lenger abstrakt: den endres fra en "kunne være" til en konkret ressurs.
Hvis du har problemer med å selge tjenestene dine til lokale bedrifter, bør du vurdere å registrere et søkeordbasert lokalt domenenavn og bygge et nettsted for prøving.
Med litt grunnleggende markedsføring, en slank søkestrategi og optimalisering på stedet, kan du selge en lønnsom ressurs i stedet for en designtjeneste. Dette kan oversette til høyere fortjeneste og mer fornøyde kunder.
7. Selg alt som går med et nettsted
Så fristende som det er for designere å tenke på seg selv som rockstjerner, vil de fleste bedrifter ha dem ikke bare for å forbedre deres merke, men for å forbedre bunnlinjen.
I løpet av de siste to årene, til tross for en forverret økonomi, har bedrifter som har markedsført basert på ytelse og kundetilfredshet, generert store overskudd, fått hundrevis av kunder og vokst.
Mens internasjonale kunder kan være interessert i moderne, rent design, må lokale virksomhetswebsteder generere potensielle kunder, salg og til slutt inntekt. Dette er det som vil tjene deg henvisningsvirksomhet. Å levere resultater vil klart vise til nåværende og potensielle kunder verdien av en designers tid, tjenester og kunnskap.
Skrevet utelukkende for WDD av Mathew Carpenter. Han er en 18 år gammel bedriftseier og gründer fra Sydney, Australia. Mathew jobber for tiden Sofa Moolah , et nettsted som lærer deg hvordan du kan tjene penger på nettet. Følg Mathew på Twitter: @matcarpenter . Følg Sofa Moolah på Twitter: @sofamoolah.
Har du nådd ut til lokale kunder for å utvide virksomheten din? Hva har din erfaring vært som? Vennligst del dine tanker ...