8 tips for å øke bedriftsnettstedets konverteringsfrekvens
Det er et fenomenalt fokus på å generere trafikk i den elektroniske markedsføringsverdenen. Bedrifter kjemper for klikk, scenen svært konkurransedyktige bud kriger og bruke tusenvis av timer å skyve sine nettsteder til toppen av søkesider.
Topprangerte nettsteder og fremtredende annonser, ofte på auto-pilot, genererer tusenvis av dollar om dagen.
Men er dette den mest lønnsomme måten å sikre kunder online? Mengden trafikk som går gjennom et nettsted, er ikke direkte knyttet til mengden inntekt som nettstedet genererer.
Et mer passende mål for suksess kan være antall konverteringer som nettstedet produserer fra trafikkbassenget. Flere konverteringer betyr en kvantifiserbar økning i salget og til og med en økning i antall sitater du gir til potensielle kunder. Det er ikke bare et mål for trafikk.
De åtte tipsene nedenfor vil ikke eksponentielt øke klikkene til nettstedet ditt eller skyve det øverst i søkeresultatene. De vil imidlertid bidra til å få mest mulig ut av trafikken som kommer, noe som ofte er viktigere enn kvantitet. Disse åtte taktikkene vil hjelpe besøkende til kunder , og øker nettstedets konverteringsrate drastisk.
1. Bruk Google Website Optimizer til Split-Test Pages
Langsiktig inntekt er ikke knyttet til resultatene av et søk. Ved bruk av Google Website Optimizer , kan du enkelt spore årsakene til salget ditt, hvordan besøkende samhandler med nettstedet ditt og hvilke variasjoner av sidene dine er mest effektive.
Det er testing på et helt nytt nivå. Hvis du er fornøyd med hvor mye inntekt annonseringen din genererer, men uvitende om årsaken, vil Google Website Optimizer hjelpe deg med å forstå.
2. Legg til et direkte telefonnummer til overskriften
Dette enkle tillegget kan øke salget betydelig, spesielt hvis du driver en tjenestebasert virksomhet.
Webdesignere, utviklere og konsulenter vil alle ha nytte av å tilby en direkte kontaktlinje, ofte til flere tusen dollar i måneden i ekstra prosjekter, økt interesse fra potensielle kunder og telefondrevet salg.
Morsomt som det er, kan et tilgjengelig telefonnummer øke konverteringsfrekvensen til et nettsted, selv når samtaler blir sendt til talepost. Det er ofte nok å skille virksomheten din fra mengden.
3. Forenkle ditt tilbud og bestillingssystem
Et alarmerende antall e-postmeldinger, henvendelser og salg går tapt som følge av dårlige ordresystemer.
Fra buggy WordPress-e-postmeldinger som mister data til forvirrende flerfeltskjemaer, mister mange potensielt lukrative salg fordi en ordreside ikke har gjort det mulig for kunden å fullføre bestillingen.
Gjør salgssiden din - enten det er et bestillingsskjema, en sitat generator eller en e-postadresse - så enkelt som mulig. Med nok trafikk guidet til ditt enkle bestillingsskjema, kan tilsynelatende inkonsekvente tweaks øyeblikkelig øke konverteringsfrekvensen på nettstedet ditt.
4. "Produktiver" dine designtjenester i pakker
Som webdesigner tilbyr du en tjeneste. Bruk noen grunnleggende produktiviserings- og markedsføringsprinsipper til det. Lær å forutsi hvordan klienter søker etter en webdesigner. Hva er de viktigste faktorene i vurderingen av en webdesigner? Hvordan gjør kundene sin beslutning?
Enkelhet og klarhet er viktige faktorer. Designere som er helt klar over hva de tilbyr, ansettes hyppigere og utvider deres kundebase raskere.
Tilbyr et utvalg av produktlignende webdesignpakker. Dette vil gjøre alt klarere for kunder og øke konverteringsfrekvensen.
5. Legg til bildebaserte testimonials
Direkte markedsføring ekspert Gary Halbert har hjulpet hundrevis av nettbaserte bedrifter øker sin fortjeneste, for det meste gjennom en kombinasjon av overbevisende salgsbrev og slank marketing tweaks. Et av hans beste forslag er å erstatte overbruk og i stor grad ineffektive tekstbaserte testimonials med et utvalg av bildebaserte testimonials.
Smidende autentisitet er lett online. Fra produserte anbefalinger til takknemlige bedriftslogoer, kan et selskaps omdømme være basert på løgner.
Bildebaserte testimonials er ikke lett å falle. De legger til et personlig preg på nettsteder.
6. Kan ikke fullføre et salg? Prøv å få en e-postadresse
Uansett hvordan optimalisert nettstedet ditt er, vil ikke alle bli en kjøper. Noen kunder, spesielt de med små bedrifter, liker å handle rundt før de begår. Selv om dette kan være frustrerende, kan du bruke det til din fordel.
I stedet for å gi besøkende bare to valg - kjøp eller forlat - gi dem et tredje valg: å sende inn sin e-postadresse og motta informasjon direkte fra deg.
Noen besøkende vil kanskje ikke kjøpe øyeblikkelig, men med deres tillatelse kan du sende dem en e-post og demonstrere hvorfor de skal ansette deg, hvordan du kan hjelpe dem og hvilke av pakkene de skal velge.
7. Beef opp din kontakt side for å øke tilliten faktor
I den digitale verden trenger du et fotavtrykk for å bygge tillit. Store selskaper drar nytte av deres eksponering både online og offline. De bruker sitt store nettverk av kontorer og butikker for å demonstrere pålitelighet og ansvar overfor potensielle kunder.
Din jobb som designer er å bygge det samme rykte for din Internett-bedrift uten det off-line fotavtrykk.
Slik gjør du: Legg til en adresse på kontaktsiden din, legg til et telefonnummer i bestillingsskjemaene dine, og tilby koblinger til tidligere kunder som verdsetter arbeidet ditt. Legg til linker til LinkedIn-profilen, dine andre sosiale nettverksprofiler og din portefølje. Økende fotavtrykk øker tillitsfaktoren, som kan øke konverteringsfrekvensen.
8. Oppdater porteføljen, revitaliser kopien, fikse stavefeil
En enkelt stavemåte kan ødelegge en ellers fantastisk forretningsside. På samme måte kan en aldringsportefølje gjøre mer skade enn bra til et ellers flott designfirma. Å holde nettstedet oppdatert vil tiltrekke seg interesse, selv om du ikke aktivt annonserer.
Hvert seks måneder, gjennomgå nettstedet ditt for konverteringsdødere: feilstavinger, ubehagelig frasering, pixelerte bilder, ødelagte koblinger, amatørmessige porteføljebiter, etc. Det er alltid plass til å optimalisere et nettsted og øke salget.
Skrevet utelukkende for WDD av Mathew Carpenter. Han er en 18 år gammel bedriftseier og gründer fra Sydney, Australia. Mathew jobber for tiden Sofa Moolah , et nettsted som lærer deg hvordan du kan tjene penger på nettet. Følg Mathew på Twitter: @matcarpenter . Følg Sofa Moolah på Twitter: @sofamoolah.
Hvilke andre metoder bruker du til å øke salget og øke konverteringsfrekvensen? Vennligst del dine tips med oss!