Hvor mange ganger har du spurt deg selv dette spørsmålet?

En potensiell klient ønsker ditt forslag til et designprosjekt. Du sitter foran datamaskinen din og riper på hodet ditt. Du spør Google, vennene dine på Facebook, dine Linkedin-grupper. Du bla gjennom designers forum. Du har funnet noen prislister. Er de relevante for deg? Er de relevante for dette prosjektet? Kan du bruke det som det er?

Derefter tenker du på dine tidligere prosjekter. Du har belastet x for et nettsteddesign, og y for å lage disse restaurantmenyene. Hva kan du avlede fra dette? Du er ikke sikker. Og hvor mye skal du belaste? Dette må være det vanligste spørsmålet kreative frilansere spør; og det ser ut til at ingen der ute er sikker på hva de skal gjøre.

Hva er galt med prislister?

Jeg pleide å ha min egen faste prisliste:

  1. En logo design = $ xx
  2. En wordpress webdesign med 5 maler = $ yy
  3. Mobil design for en app = $ zz

og så videre ... (Det er mer detaljert selvfølgelig, men du får poenget.)

Min prisliste var basert på hva jeg belastet for mine tidligere prosjekter, og på dataene mine kolleger delte med meg. En gang imellom oppdaterte jeg det. Mange frilansere og designstudier som jeg vet bruker en slik prisliste, så jeg trodde jeg skulle også.

En dag, sittende på min favoritt kafé, nærmet Shelly servitrisen meg ...
"Du bygger nettsteder, ikke sant?" Spurte hun.
"Sikkert", sa jeg.
"Så ... Jeg er i et band. Vi trenger en enkel nettside. Hvor mye vil du belaste for å bygge oss en? "
Hun satte på sitt søteste ansikt.
"Vel, jeg tar vanligvis ..."

Jeg kunne ikke fullføre denne setningen. Jeg visste nøyaktig hvor mye en servitør tjente i denne kaféen. Så jeg visste at hun ikke hadde råd til tjenestene mine.

"Hør, la oss sitte sammen i en time eller to. Jeg vil vise deg hvordan du kan bygge din egen nettside gratis. Det er noen plattformer for akkurat det du trenger. "

Jeg følte meg dårlig og spurte henne om penger.

Å gå ut på kaféen den dagen forsto jeg noe om prising. Jeg kunne ikke spørre hipster-musiker Shelly for pengene hennes. Men hvis lederen til et stort selskap vil be meg om å bygge et nettsted, bør jeg belaste ham to ganger mine vanlige priser. Hvorfor? fordi han har pengene. Akkurat som Shelly ikke gjør det.

Disse er verdier jeg har - og de er ikke inkludert i prisen min som en faktor. Jeg betrakter meg ikke som sosialistisk eller noe, jeg vil bare ha penger fra den som har det.

Det er mange faktorer vi glemmer å inkludere i våre priser.

"Jeg ville ikke gjøre det for en million dollar"

Vi har alle røde linjer. Ting vi aldri ville gjøre - ikke engang for en million dollar. Vel ... som Demi Moore viste oss i uskyldige forslag , det er argumenterbart.

Hva gjør du når du må skrive et forslag til et prosjekt som gjør at du hater deg selv? Jeg forteller deg hva jeg gjør. Jeg gir den en skyhøy pris.

For eksempel har jeg et personlig problem med dating nettsteder. Jeg tror de er forferdelige. Så hvis noen spør meg om å bygge en, ville jeg pris det veldig høyt. Så høyt at jeg sannsynligvis ikke ville få jobben. Jeg føler meg ikke dårlig hvis jeg mister dette prosjektet, fordi jeg ikke ville gjøre det uansett. Og hva om kunden vil betale meg så mye? Vel, da kan jeg kanskje stille min indre stemme. Bare for å være ærlig, har jeg en ekte rød linje. Det er gambling nettsteder. De får meg til å puke, og ikke engang en million dollar vil skifte meg. Jeg mener ikke en halv million. Eller er det $ 100K?

Dette prinsippet går også den andre veien. Når noen gir meg et prosjekt som kan forandre livet mitt - pris jeg det ikke så høyt. For å jobbe med folk jeg beundrer, er jeg villig til å bruke min laveste priser. Det er verdt mer enn pengene. Selv om jeg fortsatt vil be om det jeg trenger for å overleve. Jeg kan ikke være kreativ når jeg forestiller meg utleierens ansikt foran meg.

Penger kan motivere meg å komme seg ut av sengen

Noen ganger må jeg sende et forslag til et kjedelig prosjekt. Jeg kan ikke forestille meg å våkne om morgenen til denne kjedsomheten. Som når jeg måtte bygge et nyhetsnettsted for noen gamle gutter i Washington. De var hyggelige mennesker, men nettsiden var ikke noe kul eller funky. Ganske motsatt.

Skal jeg slå det ned bare fordi det er kjedelig? Ikke i det hele tatt. Hvis jeg får nok penger, har jeg motivasjonen til å stå opp om morgenen og begynne å jobbe. Og omvendt: Hvis dette er et fantastisk prosjekt, kan jeg leve med mindre. Min motivasjon er da bygget fra å elske det jeg gjør.

Og hva med omdømmet mitt? Ikke glem at prosjektene du jobber med, er de du har i porteføljen din. Disse prosjektene vil tiltrekke seg samme type kunder. Som de sier: "Shitty prosjekter tiltrekker seg shitty klienter". Så jeg lader mer til å jobbe med et prosjekt som jeg ikke vil legge inn i porteføljen min. Jeg må kompensere meg for ikke å gjøre noe som kan presse karrieren videre.

Jeg mener, det er ikke som jeg forteller klienten: "Prosjektet bor deg, derfor vil jeg ha to ganger pengene." I stedet tar jeg bare en risiko ved å sette en høyere pris. Hvis jeg mister det - kanskje det er det beste. I hvert fall er jeg fri til å høre om andre muligheter. Og hvis jeg får prosjektet, blir jeg betalt godt nok til å gi opp andre potensielle prosjekter.

"Hvor mye skal jeg betale?"

Så jeg bruker ikke prislister lenger. Hvordan beregner jeg prisene da? Med tre enkle trinn:

  1. Jeg har beregnet timeprisen min. Dette er prisen jeg trenger for å opprettholde min livsstil.
  2. Deretter beregner jeg hvor mange timer jeg trenger å jobbe med på dette prosjektet. Jeg legger til ekstra timer for møter, e-postmeldinger, endringsforespørsler, etc. I mitt tilfelle bruker jeg 30% ekstra for overhead.
  3. Da legger jeg til resten av faktorene, akkurat som jeg tidligere beskrev. Er det et kjedelig prosjekt eller drømmende? Vil jeg bruke den i min portefølje, eller vil jeg hate meg selv for å gjøre dette?

"Du bør ta deg selv mer alvorlig", en Zen munk sa en gang til meg. Det største problemet med å bruke en prisliste er at den ikke inkluderer deg på bildet. Du er ikke en robot. Ikke pris arbeidet uten å inkludere faktorer som tar hensyn til dine følelser, motivasjon og verdien av fremtiden din.

Det er på tide at du begynte å prissere som en proff.

Utvalgt bilde, penger bilde via Shutterstock.