Hvordan bygge et omdømme i designfellesskapet, og hvorfor du bør
Tid for en hard sannhet: Du kan være den beste designeren i verden som produserer fantastiske brukergrensesnitt, men det spiller ingen rolle. du kan være den mest dyktige koderen som utvikler banebrytende teknikker, men det er irrelevant; Ditt arbeid vil ikke snakke for seg selv, du må fremme det.
Tror du de store navnene på nettbransjen er de beste kodene, de beste designerne? Jeg kan fortelle deg at de ikke er det. De er bare det beste du har hørt om. De som har bygget rykte ved å snakke på konferanser, skrive bøker og gjennom selvfremmende.
I en tid med sosiale medier og nisjemarkedet er det å bygge suksess på å bygge ditt rykte. Dette gjelder spesielt hvis du er en selvstendig webdesigner.
Fordelene med et positivt omdømme
Omdømme er ikke bare en ego massasje øvelse. Det er ikke engang om å komme på radaren til potensielle kunder. Det har en stor innvirkning på alle aspekter av din virksomhet og karriere.
Ikke bare vil et godt omdømme sikre at kundene har hørt om deg, det vil også øke sjansene for at du vinner arbeid. Hvis de har sett arbeidet ditt, hørt dine meninger og hadde anbefalt deg, da vil dette gjøre verden av forskjell. Faktisk ofte vil det tillate deg å omgå konkurransedyktig anbudsprosess. Dette vil gjøre prosjektene mer lønnsomme fordi salgsprisen vil være nær null.
Et godt omdømme vil også hjelpe når du har vunnet arbeidet. Hvis kunden er klar over deg og hvordan du jobber, vil det gjøre prosjekter gå mye jevnere. Klienten forstår allerede arbeidspraksis, men de oppfatter deg også som en ekspert.
Når kunden ser deg som ekspert, gjør den verden av forskjell. Kunder som føler sitt prosjekt er i dyktige hender slapper av. De slutter å bekymre seg så mye om prosjektet og stoler på å gjøre en god jobb. De er også mindre sannsynlig å argumentere med deg eller uendelig tøyler designet.
Kort sagt, et godt omdømme gjør prosjekter mer lønnsomme og enklere å vinne. Men å bygge et rykte som gir disse avkastningene vil ta tid og krefter.
Er det noen gang verdt det?
Å bygge et rykte skjer ikke over natten. Jeg har sett mange webdesignere som starter en blogg og deretter gir opp fordi ingen leser det. Jeg ser andre klager over at de aldri blir bedt om å snakke, men har ikke gjort noe for å fremme seg selv.
For mange av navnene du kjenner i nettbransjen har de tatt år å bygge sitt rykte. År med blogging uke inn og uke ut. Året å snakke på konferanser. Måneder av slaving over deres siste bok. Deretter bygger det relasjoner over sosiale medier, i fora og på møter.
Å bygge et rykte og følgende tar mange anstrengelser.
Med en så stor forpliktelse kreves det kanskje du lurer på om det er verdt det. I sannhet gjør mange ikke det for retur. Mange gjør det bare for å bidra til samfunnet. Men hvis du vil bygge et rykte for kommersielle formål, må du være mer taktisk.
Fokusere din innsats
Det er lett å legge mye innsats i omdømmebygging uten å se mye tilbake for innsatsen din. Du skriver blogginnlegg hver uke. Ta opp en podcast en gang i måneden. Du sender selv gjesteinnlegg til nettsteder som dette, men ingen husker navnet ditt.
Problemet er at du bruker en scattergun-tilnærming. Du skyver ut innhold på nettet og håper på det beste. Internett er et stort sted, og stemmen din blir ikke hørt i støyen. Du er en liten fisk i et stort hav.
I stedet må du fokusere din innsats. Det er ikke nok for noen å lese bare ett av innleggene dine. De trenger å høre om deg igjen og igjen. Først da vil de huske deg. Først da vil de vurdere å følge deg. Men hvis du skyver ut innholdet langt og bredt, vil dette ikke skje. Derfor må du fokusere.
Hvordan fokusere
Det er to grunnleggende måter å fokusere på omdømmets byggeprosesser. Du fokuserer på et kompetanseområde eller et publikum.
Hvis jeg spurte deg hvem som var det største navnet i CSS, hvem ville du tenke på? Kanskje du skulle tenke på Chris Coyier eller Brad Frost. Det er fordi de har fokusert på dette området. Det er hovedfokuset på å skrive og snakke. De har bygget et rykte i det området.
Chris Coyier har bygget et rykte som en CSS-ekspert gjennom sine CSS-tricks.
Hvis jeg ba deg om å nevne noen som er en ekspert på SEO, kan du tenke på det Joost de Valk og hans berømte WordPress SEO plugin. Han har bygget sitt rykte ved å gi bort dette pluginet gratis.
Hva er ditt kompetanseområde? Er du en iPhone-brukergrensespesialist eller en Drupal-ekspert? Hvis du er usikker på hva ditt kompetanseområde er, så vurder hva du mest liker å gjøre. Hva slags arbeid vil du gjerne komme inn? Skriv om det. Fremme deg selv som en ekspert på dette området.
Saken er det er vanskelig å bygge et rykte på å være en jack av alle handler. Men hvis du er som meg og hater ideen om å fokusere bare på Drupal eller CSS, så er det en annen måte. Du fokuserer på å bygge et rykte med et bestemt publikum.
Faktisk å fokusere på å bygge ditt omdømme med et bestemt publikum er veldig effektivt. Sjansene for at publikum møter deg mange ganger, går opp og du kan bli en stor fisk i den lille dammen.
Du gjør dette ved å fokusere innsatsen på en bestemt sektor. For eksempel kan du bygge et rykte innen veldedighetssektoren eller blant høyere utdanningsinstitusjoner. Du kan gjøre dette ved å skrive innlegg som er relevante for det aktuelle publikum. Eller ved å delta i fora dedikert til den sektoren.
Ta en titt på kundelisten din. Er det noen gjenoppbyggende temaer? Har du for eksempel bygget mer enn ett nettsted i en enkelt sektor? Hvis svaret er ja, det er kanskje en god sektor å målrette.
Mislykkes det, se om det er noen klienter som sannsynligvis vil være en del av et sterkt fellesskap. Dette er klienter som jobber i en sektor som ikke er spesielt konkurransedyktig. For eksempel konkurrerer skolene ikke med hverandre, og har derfor en tendens til å dele mye. Dette fører til et sterkt samfunn.
Det gode med å målrette et sterkt fellesskap er at de snakker med hverandre. De vil passere innholdet ditt eller anbefale deg til en kollega i en annen institusjon. Før du vet det, vil ditt omdømme vokse med ord til munn uten arbeid fra deg.
De to hemmelighetene til et godt rykte
I begynnelsen av dette innlegget sa jeg godt arbeid snakker ikke for seg selv. Det er ikke helt sant. Når et ord har spredt seg og du har opprettet ditt rykte, begynner arbeidet ditt å snakke for seg selv. Folk vil anbefale deg basert på godt arbeid du har gjort.
Men du må først ha bygget det omdømme. For å gjøre det må du fokusere. Du har bare begrenset tid til selvfremmende kampanjen, så scatter gun-tilnærmingen kommer ikke til å fungere. Du må velge et kompetanseområde eller en sektor å fokusere på.
De to hemmelighetene med et godt omdømme er disse. Bygg et rykte gjennom fokusert innsats og produsere fremragende arbeid.