Kaller du deg selv en freelance webdesigner? I så fall er du bare delvis riktig. Sannheten er at du også må være en selger.

Hvis du ikke kan selge dine egne tjenester, vil du sannsynligvis ikke være en freelance webdesigner for lenge. Et Google-søk på «freelance webdesigners» returnerer 82,2 millioner resultater, mens det enslige uttrykket "freelance webdesigner" returnerer 99,6 millioner resultater. Selv om noen av disse treffene er artikler eller blogginnlegg om webdesign, er flertallet nettsteder for designere selv. Fordi nesten alle kan komme inn på webdesign, er konkurransen stiv.

Hvorfor ønsker noen å ansette deg over konkurransen din? Ved å svare på dette spørsmålet trygt med et unikt salgsargument (USP), kan du hjelpe deg med å skille deg fra mengden.

Hva er en USP?

I følge entrepreneur.com , definisjonen av en USP (Unique Selling Point) er "faktoren eller hensynet som selgeren presenterer som årsaken til at ett produkt eller en tjeneste er forskjellig fra og bedre enn konkurransen". Coined av den amerikanske reklamekonsulenten Rosser Reeves (en av inspirasjonene til tegnet Don Draper på TV-serien Mad Men), er en USP et kraftig markedsføringsverktøy som brukes av en rekke bedrifter og fagfolk.

I lekmanns vilkår er en USP en setning som beskriver hva som gjør deg og din webdesignvirksomhet forskjellig fra dine konkurrenter. Det bør også være så overbevisende at potensielle kunder ikke kan hjelpe, men velge deg over andre virksomheter.

En USP er ikke en misjonserklæring. Det beskriver ikke målene for virksomheten; I stedet fokuserer det på et særpreget aspekt av det du tilbyr kunder.

Hvorfor trenger jeg en USP?

Selv om den ferdige USP selv er ekstremt nyttig, er handlingen med å skape den også en meningsfylt øvelse for webprofessorer å tenke på deres merkevarebygging og markedsføring. Den mest åpenbare fordelen med en USP er at den gir deg en identitet i et sjø av webprofessorer. Det gjør at du kan skille seg ut blant tusenvis av freelance webdesignere og store webdesignbyråer du konkurrerer mot. En USP forteller kundene fordelene med å jobbe med deg og gir dem en solid grunn til å ansette deg over konkurransen.

En USP hjelper deg også som webdesigner ved å identifisere en klar retning for virksomheten din og hjelper deg med å utvikle en forretnings personlighet.

Endelig betyr en USP din profesjonalitet og hjelper dine jevnaldrende, dine kunder og næringslivet å huske ditt rykte og merkevaren din.

Opprette en USP

En utmerket USP inneholder en melding som er spesifikk, kortfattet, minneverdig og relatert til virksomheten din. Mens noen mennesker finner det lett å komme opp med ideer, kjemper andre. Hvis du faller i sistnevnte kategori, begynner du brainstorming USP muligheter ved å svare på følgende spørsmål:

Hva gjør deg kvalifisert til å hjelpe kundene dine?

Hvilke uvanlige erfaringer eller ferdigheter har du? Tenk på tidligere karrierer, utdanning, hobbyer, talenter og interesser som kan tiltrekke potensielle kunder. Ikke glem kulturelle og språkkunnskaper - å kunne kommunisere og opprette nettsteder på mer enn ett språk er definitivt en måte å sette virksomheten fra hverandre.

Hva tilbyr du kunder som andre designere ikke gjør?

Å være i stand til å betjene en distinkt sektor er et viktig salgsargument. Hva gir du i tjenester og / eller erfaringer som andre webdesignere ikke gjør? Her er en start: se på andre designers nettsider. Gis det som om du er din ideelle klient. Hva vil du ha fra nettdesigneren din? Hva mangler? Hvordan ville du gjøre jobben din annerledes enn andre ville? Hvorfor er du i denne virksomheten, og hvorfor gjør (eller burde) klienter som deg?

Hva beskriver hva du aktivt gjør?

Når du utvikler USP, hold deg unna det som kalles passiv stemme, og ikke si: "Jeg er en webdesigner." I stedet bruker du et handlingsord som viser hva du egentlig gjør: "Jeg designer nettsteder". F.eks. Handlingsord som hjelp, bygge, opprette, utvikle, vokse, lage, lage, ta, reparere, gjenoppbygge, renovere og revolusjonere alle aktivt beskrive tjenestene du oppgir.

Hva skiller virksomheten din?

For å være en webdesigner av valg, må du være minneverdig. Hvis du ikke kan gi helt unike tjenester, skiller du virksomheten ved å etablere et eksepsjonelt element og inkorporerer det i USP.

Husk at det elementet du tilbyr, må det legge til nok verdi (eller oppfattet verdi) til dine potensielle kunders bedrifter for å gi deg en fordel over konkurransen.

Hvordan skiller seg ut fra mengden

Hvis du nå trekker håret ditt ut eller føler deg litt kvitt på tanken om at du kanskje ikke er like unik eller interessant som du trodde du var, ikke vær redd. Mange velger vanlige produkter og tjenester. En virksomhet med en USP som inneholder ett eller flere av følgende egenskaper kan bidra til å generere salg.

Appellere til dine kunders følelser

Noen ganger er verdien eller fordelene med å jobbe med deg ikke nødvendigvis om hva du kan gjøre for klienten, men om hvordan du arbeider med deg, kan det være en fordel for en sak eller aktivitet som klienten bryr seg om. For eksempel kan du tiltrekke nye kunder ved å donere en prosentandel av avgifter til en lokal veldedighet eller ved å gjøre bedriften din miljøvennlig.

Spar kundens tid eller penger

Vær den billigste. Vær den mest effektive. Showcase belønninger og anerkjennelse i markedsføringsmaterialet ditt. Hvis du jobber i en nisje, innlemme dette inn i din USP. For eksempel, "Vi bygger nettsteder for tannleger i Texas" demonstrerer at virksomheten din er rettet mot et nisjemarked.

Hvis en kunde tenker på webdesignere som likt, vil de sannsynligvis velge den som tilbyr den laveste prisen. Hvis prisene er gjennomsnittlige eller høyere, skiller du tjenestene dine ved å legge til verdi. Du kan tilby en gratis check-up seks måneder etter lanseringen av nettstedet, eller du kan gi en to timers revisjon eller konsultasjon for å finjustere eventuelle problemområder. Andre måter å spare penger på, inkluderer å tilby gratis nettside hosting, gi logo design, utskrift visittkort eller til og med copywriting et visst antall sider som en del av din totale avgift.

Finn ut nøyaktig hva kundene dine vil ha

Tenk på hvordan kundene dine ser seg selv. Hva er deres mål? Du kan utvikle en USP som posisjonerer din webdesignvirksomhet som den som er mest i tråd med hvordan disse kundene ser seg selv. "Vi lager nettsteder for rockstjerner" eller "Websider utviklet av profesjonelle kvinner for profesjonelle kvinner" er eksempler på USPs som er målrettet mot spesifikk demografi.

Den økende interessen for grønne produkter, alternativ energi og sosialt bevisste virksomheter er et annet element å vurdere å inkorporere i USP. Å være samfunnsmessig og miljøbevisst, er trendy og appellerer til enkelte kunder.

Nøkkelen er å være så unik som mulig, slik at kundene finner bedriften din overbevisende å jobbe med.

Bruk din USP

Arbeid innen webdesign og utvikling krever en viss kreativitet. For å gi et gunstig inntrykk, ta med USP inn i alle aspekter av virksomheten din. Vis det fremtredende på nettstedet ditt; inkludere den på visittkortene dine; sett det i din e-signatur og dine onlineannonser. Når du blir spurt om hva du lever for, svarer du med USP, og utvider den hvis lytteren er interessert (eller hvis du tror de kan bli en klient).

Tips for å bygge troverdighet

Det beste markedsføringsmaterialet er ubrukelig dersom ingen hører eller leser om det. Du må være synlig på markedet og kontinuerlig bygge omdømmet ditt slik at uttalelsene dine er troverdige. Tilbring tid på steder der dine potensielle kunder gjør det, slik at du har mulighet til å dele USP. Inkluder det i din Twitter bio og andre sosiale medier kontoer. Hvis du er en nisje-webdesigner, kan du tilby å skrive på bransjespesifikke nettsteder, inkludert en lenke til ditt eget nettsted med bildet ditt og USP.

Ta med prøver på ditt eget nettsted som beviser gyldigheten av USP. Hvis du sier at du hjelper Texan-tannlegerne til å bygge sine nettsider, kan du lenke til disse nettstedene i porteføljen din. Hvis du donerer en del av gebyrene dine til en sosial årsak, kan du vise et løpende antall dollar donert eller beskrive hvordan bidragene dine har blitt brukt.

Å bli og bli vellykket i den konkurransedyktige frilansverdenen krever mer enn gode designferdigheter. Bestemmelse, talent, kreativitet og mest av alt, salgs- og markedsføringsevner er avgjørende.

Når du lager din USP og påfølgende markedsføringsmateriell, husk at det å være unikt er en ting, men USP må gjøre folk ønsker å ansette deg over dine konkurrenter.

Hva er ditt unike salgsargument? Kan en bedrift overleve uten en? Gi oss beskjed om dine synspunkter i kommentarene.

Utvalgt bilde / miniatyrbilde, unikt bilde via Shutterstock.