Jeg bestemte meg for å selge mitt webdesignfirma da vi var topp 3 byrå innen vår provins for mellomstore nettsteder. Vi var lønnsomme, hadde 17 ansatte og livet var bra. Selvfølgelig trodde jeg at jeg ville finne en kjøper lett, men jeg tok feil.

Selv om jeg til slutt solgte selskapet til en konkurrent, kunne jeg ha reddet meg mye arbeid og tjent mye mer hvis jeg hadde planlagt fremover.

Denne artikkelen vil snakke om leksjonene jeg lærte å selge min webdesignvirksomhet, og hvordan du kan plassere deg selv for å få mest mulig penger når du utbetaler.

Kan du selge din webdesignvirksomhet?

Hvis virksomheten din slutter å tjene penger i det øyeblikket du personlig slutter å designe nettsteder, er det nesten umulig å selge. Dette gjelder spesielt hvis du jobber med rumpa og legger inn 60+ timers arbeidsuke.

For å selge din webdesignvirksomhet trenger du profitt som er helt uavhengig av deg og vil ikke kreve mye arbeid fra den nye eieren. Det var denne oppfatningen som forandret alt for meg, og satte meg på veien til å bygge materiell verdi i mitt firma.

Spør deg selv ærlig, kan din webdesignvirksomhet bli solgt? Hvis ikke, les videre.

Eiendeler du ikke kan selge

La oss begynne med å se på eiendelene noen ikke er villige til å betale for:

  1. Du: Ikke å være tøff, men kjøperen vil ikke gi deg et løp om deg personlig. De vil ikke være villige til å betale et nikkel for blodet, svette og tårer du har spilt opp med å bygge opp virksomheten din. Ikke ta det personlig, men den harde sannheten er at kjøpere bare leter etter konkret verdi.
  2. Ansatte: I noen tilfeller, hvor kjøperen vil fortsette å drive virksomheten din (dvs. en nøkkelferdig virksomhet), vil de verdsette ansatte. De vil også verdsette medarbeidere hvis de for tiden ikke tilbyr webdesigntjenester. Men mest sannsynlig vil de ha sitt eget folk til å håndtere klientarbeidet, mens de legger seg fra overflødige ansatte.

    Selv om et annet selskap er interessert i å holde teamet ditt sammen, er det nesten sikkert billigere for dem å ansette medarbeiderne direkte, slik at du får en uverdig virksomhet (se NDNC nedenfor). Og hvis teamet ditt har et sterkt samarbeidsforhold med kundene dine, kan du forvente at de følger; klienter følger nesten alltid talentet.

  3. Merket ditt: Du kan ha den søteste logoen der ute, og du kan til og med ha bygget opp noen merkevaregjenkjenning. Men med mindre merket ditt er så kraftig at du kan belaste et betydelig premie for dine tjenester, betaler ingen for det. Etter salget vil ditt merke forsvinne forsiktig og bli absorbert i kjøperens.
  4. Egen programvare: På av sjansen har de ikke allerede noe lignende internt, de vil ikke betale for din immaterielle rettighet, med mindre du kan bevise at det er lønnsomt eller kan patenteres.

Eiendeler du kan selge

Her er hva noen kan være villige til å dele med kalde, harde kontanter for:

  1. Langsiktig kontrakt med kunder: Dette er uten tvil den mest verdifulle aktiva du kan ta med til bordet. Folk verdsetter dette fordi det er garantert inntekt.
  2. Historikk om gjentagende inntekter: Dette er annerledes enn å ha en langsiktig kontrakt fordi den ikke er garantert. Hvis du kan bevise at kundene dine konsekvent investerer en viss sum penger på deres nettsted, vil kjøpere betale for dette. Men regner med at kjøperen betaler mindre for denne typen inntekter fordi den har høyere risiko.
  3. Klientliste: Det er to variabler som har betydning, kvalitet og kvantitet. Noen vil betale for gjenkjennelige merker som gir prestisje, men ikke så mye for ho-hum-klienter. Hvis du har mange faste kunder, vil dette også gi mer verdi.
  4. Kvalifisert webtrafikk: Du kan selge nettstedets organiske trafikk dersom den konsekvent har konvertert til kvantifiserbare kundeemner. Hvis du er i de fem første resultatene på Google for toppsøkord, kan du belaste en premie for dette.
  5. Møbler, inventar og utstyr: Disse elementene avskrives vesentlig, men kan fortsatt være verdifulle for kjøperen.
  6. Strategisk verdi: Hvis du vil bli rik fra webdesign, er dette her du vil fokusere. Et eksempel på strategisk verdi ville ha en dominerende markedsandel innenfor en vertikal (f.eks. Eiendomsmeglerwebsteder eller e-handelsbutikker).

Identifisere potensielle kjøpere

Det er tre typer selskaper som kjøper webdesign bedrifter:

  1. konkurrenter;
  2. Annonsebyråer eller kommunikasjonsfirmaer som ser etter egne ressurser;
  3. Komplementære tjenesteleverandører som ønsker å oppsummere sine tjenester (SEO, IT-tjenester, trykkerier, etc.

(I noen jurisdiksjoner finner du en fjerde kjøper: Land med streng kontroll over innvandring som USA tillater utenlandske statsborgere fri adgang dersom de investerer en viss sum penger i en lokal virksomhet, hvis du er i en slik jurisdiksjon, kan du finne deg selv en velstående utlending som vil kjøpe virksomheten din helt, for å motta et grønt kort. I de tilfellene er nesten alt du har en verdifull ressurs fordi kjøperen starter fra bunnen av.)

Hvis du er en mindre butikk med mindre enn tre ansatte, er det best å holde fast ved ditt lokale geografiske område. Hvis du er større, kan du få suksesskonkurranse selskaper over hele landet. I dette tilfellet kan din vinkel gi dem et satellittkontor i byen din.

Du vil også vurdere områdene dine av spesialisering, for eksempel Drupal, WordPress, Magento, Linux etc. Hvis du er en Drupal-butikk, har du ikke mye suksess med å sette opp et byrå som spesialiserer seg på et proprietært Windows CMS.

Når du har et generelt rammeverk for de selskapene du vil målrette, er neste trinn å bygge et regneark med 20 eller flere potensielle kjøpere sammen med navnene til beslutningstakerne.

Nå ut til potensielle kjøpere

Det største problemet du trenger å overvinne er tillit. Hvis kjøperen ikke stoler på deg, vil de ikke gjøre forretninger med deg.

Hva er absolutt den verste måten å bygge tillit på? Kaldt ringer. Ikke kald, ring din liste over beslutningstakere. Jeg kan ikke stresse dette nok. Selvfølgelig, hvis du trenger å selge virksomheten din raskt, kan kaldt anrop være ditt eneste alternativ. Derfor er det så viktig å starte tidlig og starte denne prosessen måneder, om ikke år, før du vil selge.

Den beste måten å nå frem til listen over beslutningstakere er å bygge forhold på forhånd. Dette er mye vanskeligere enn det høres ut, men vil lønne seg når du nærmer deg dem om et salg. Her er noen måter å bygge et forhold på:

  1. Introduser deg selv personlig: cyberstalk dem for å finne ut hvilke foreninger de tilhører, hva deres hobbyer er, og hendelsene de skal delta på. Deretter konstruere en mulighet til å møte dem i det virkelige liv.
  2. Kommuniser gjennom sosiale medier: Ikke vær rart, men vær uformell og prøv å få oppmerksomheten en eller to ganger i måneden. Dette kan være så enkelt som å tweeting på dem eller svare på kommentarer de gjør på Linkedin eller Facebook.
  3. Kommenter på bloggen deres: Folk liker å være smigret, og en positiv kommentar vil øke sin mening av deg.

Du trenger ikke å bli beste venner med dem; du trenger bare å unngå å bli ansett som en fremmed. Selv om du ikke selger dem din virksomhet, kan det være gensidig fordel å ha et forhold på lang sikt.

Salgsprosess

Nå som du har alle dine kroker i vannet, er det på tide å lage en plan for angrep. Her er prosessen jeg fulgte:

  1. Første kontakt: Hvis du har opprettet et forhold, bør dette være et "varmt anrop" og vil forhåpentligvis pique deres interesse. Målet er å få dem til å signere NCND (se nedenfor). Jeg unngikk å snakke om et potensielt salg ved å si at jeg hadde en forretningsoppgave, men trengte en signert NCND før vi kunne snakke om det.
  2. NCND-avtale: En ikke-avslørende og ikke-omgåelsesavtale vil forhindre at de avslører dine intensjoner eller nærmer deg noen av dine kunder eller ansatte.
  3. Din tonehøyde: Dette er hvor du skisserer dine salgbare eiendeler sammen med eventuelle forpliktelser.
  4. Forhandling: Forhåpentligvis har du mer enn ett selskap interessert, så du har innflytelse og er ikke til nåde for en enkelt kjøper. Selv om det første tilbudet jeg fikk var lavt, fikk jeg en salgspris høyere enn forventet fordi jeg var i stand til å pusse forskjellige interesserte mot hverandre.
  5. Forsigelsesavtale: Når du kommer til en generell avtale, oppsummeres hovedpunktene i et ikke-bindende intensjonsavtale.
  6. Due diligence: Dette er hvor kjøperen bekrefter alle fakta du har presentert under banen. Dette kan omfatte å kontakte kundene og banken din, gjennomgå årsregnskap, avkastningsberettigelse, analyse av nettsider og kundekontrakter. Pass på at du har alt klart på forhånd for å unngå forsinkelser som kan drepe avtalen.

Hva å forvente

Hvis du har gjort en god jobb med å identifisere potensielle kjøpere og pitching dine salgbare eiendeler, bør du få et tilbud. Følgende problemer vil også komme opp, så du bør tenke på dem på forhånd:

  • Konkurranseklausul : Dette vil forby deg å selge virksomheten din og deretter starte opp i konkurranse innenfor et bestemt geografisk område over en bestemt tidsperiode (f.eks. To år).
  • Ikke lov til å kontakte gamle klienter direkte: Kjøperen vil trolig være opptatt av muligheten for at du overbeviser gamle klienter for å komme tilbake til deg. Denne typen klausul hindrer deg i å forsøke å tiltrekke seg dem aktivt.
  • Motta en prosentandel av salget i tillegg til et engangsbeløp: Kjøperen vil trolig være opptatt av inntektsikkerheten og vil knytte betalingen til fremtidige inntekter. Dette er risikabelt fordi hvis kjøperen gjør en dårlig jobb og driver virksomheten i bakken, holder du igjen posen.

Hvordan få topp dollar for din webdesign virksomhet

Ved å skape den riktige typen verdi i virksomheten din, vil du også bygge deg et fint redeegg for fremtiden. Slik bygger du en webdesignvirksomhet noen vil ønske å kjøpe:

  1. Få langsiktige kontrakter: prøv å få løpende serviceavtaler skriftlig. Hvis du ikke kan bevise det, er det verdt mye mindre.
  2. Bygg langsiktige relasjoner med kundene dine: Hvis du mister en klient, mister du sin videresalgsverdi.
  3. Jevnlig oppfordrer kundene dine: Ikke bare vil du tjene mer penger på en månedlig basis, du forbedrer også kundens videresalgsverdi.
  4. Organiseres med bokføring: Dette vil gjøre det mye lettere å bevise konsekvent, gjentagende inntekter fra kundene dine. Pass på at du lagrer kontrollstubber, og du spesifiser sjekkkilder på innskuddsslipp.
  5. Bygg strategisk verdi: En felles måte å gjøre dette på er å få dominerende markedsandel i en vertikal bransje.

Har du solgt en webdesignvirksomhet? Har du en du tror du kan selge, hva gjør det verdifullt? Gi oss beskjed i kommentarene.

Utvalgt bilde / miniatyrbilde, forretningssalg bilde via Shutterstock.