Med så mange sosiale medier B2B-strategier for virksomheten din, kan alternativene noen ganger bli litt overveldende.

Derfor er det viktig å angi denne opplysningen. Strategiene vi diskuterer nedenfor, er ikke like viktig som forståelsen av målmarkedet. Du må kjenne ditt målmarked. Er de hip, teknologisk kunnskapsrike entreprenører som leser blogginnlegg om morgenen mens downing kaffe som en IV-infusjon? Eller er dine kunder travle fagfolk som ikke har tid til denne gosh-darn-teknologien? Kanskje du har en blanding.

Ikke ta en beslutning basert på hvilken strategi som er lettest. I stedet velger du en strategi som resonanserer med målmarkedet. Nedenfor er noen sosiale medier B2B-strategier som vil forenkle prosessen for din online markedsføring.

Linkedin

Du har kanskje hørt nylig at LinkedIn overgikk 200 millioner medlemmer på deres nettsted. Det du sannsynligvis ikke er klar over er at nær 30% av medlemmene er i USA.

Mer imponerende er at hvert Fortune 500-selskap har en leder som bruker nettstedet for alt fra å ansette til nettverk for å koble til tidligere kolleger og medarbeidere. Hvis du vil ha en måte å koble til med noen av de øverste ledere i landet, er dette et flott inntrykk.

Så, hvordan kommer du til dette sosiale nettverket?

Vær aktiv på nettstedet. Begynn med å bruke gruppefunksjonen for å koble til målrettede fagfolk i din nisje.

Delta i gruppediskusjonene, slik at du kan begynne å bygge et navn for deg selv på gruppene. Du kan bli med opptil 50 grupper, men de fleste fagfolk vil se at det ikke er grunn til å bli med mer enn et dusin grupper når de starter.

Til slutt, gjør noe som er helt tull for noen. Hold kontakten med kontaktene dine. Jeg vet riktig, gal! LinkedIn fungerer likevel som offline nettverksbygging. Jo mer du holder navnet ditt foran noen og leverer verdi, desto større er sannsynligheten for at du bygger din virksomhet.

Hvis du trenger litt ekstra hjelp med din LinkedIn-generasjon, sjekk ut dette innlegget: http://growmap.com/linkedin-lead-generation/

blogging

Hvis LinkedIn ikke er nok, kan du vurdere å blogge. Med den rette blandingen kan du trykke på søk og sosiale medier trafikk for stor, langsiktig suksess.

Jeg er en stor fan av blogging. Det er en stor trafikk- og blygenerator. Det er imidlertid også en stor tid å suge. De fleste blogger begynner ikke å få traksjon før de har eksistert i minst 6 måneder eller lenger.

Med dette i bakhodet trenger vi en strategi for å øke sjansene for suksess uten å kaste bort tiden din.

Det viktigste aspektet ved blogging er at du må være konsekvent. Google vil se at du sender inn regelmessig før de sender trafikk på din måte. Jo mer innhold du gir, desto flere muligheter for leserne å se handlingen din, se verdien du gir dem, og gi dem ideer om de tjenestene du tilbyr.

Å skrive godt innhold er bare halvparten av kampen. Når du skriver et flott blogginnlegg, må du la folk få vite om innholdet ditt. Dette betyr at du deler innholdet ditt på sosiale medier, og når det er mulig, sender e-posten din til listen din. Over tid vil du begynne å få søketrafikk, men dette bør ikke være en del av din første trafikk. Hvis det skjer, ring det en bonus.

Et av de beste verktøyene du kan bruke til blogging er WordPress. De har praktiske sosiale medier deling knapper, pluss SEO plugins for å gjøre jobben din mye enklere.

webinarer

Når du er ferdig, kan webinars være et ekstremt kraftig verktøy for å drive kvalifiserte potensielle kunder til din bedrift. I motsetning til blogger og LinkedIn, hvor du har begrenset tid til å lokke publikum til å handle, er webinarer bemerkelsesverdige for deres evne til å levere kvalitetsinnhold og selge til dine kunder.

Den beste måten å stenge webinaret ditt er å gi kvalitetsinformasjon som slår sokkene av deltakerne dine. Jo flere deltakere, desto flere kunder vil du se, ruller deg.

Den enkleste måten å drive trafikk til et webinar, er å tilby et gratis webinar til de nye LinkedIn-tilkoblingene, og legge inn informasjonen på bloggen din for alle leserne dine for å se hvordan de kan delta på ditt neste webinar. Jo mer du sprer ordet om webinar, desto flere muligheter vil du ha.

En kul ny ressurs for å finne webinar deltakere er Dabble.Co. Mens de maksimerer prisen for klasser på $ 20, kan de hjelpe deg med å få nye deltagere til arrangementer med jevne mellomrom.

I tillegg er webinarer en fin måte å integrere din offisielle innsats på. Hvis du gjør mange salgsanrop eller nettverk, og spør folk om å gå til ditt gratis webinar, er det en mye bedre salgstrakt enn å selge folk umiddelbart.

De sosiale medier strategiene som er oppført ovenfor er bare noen få som du kan bruke til å koble til målmarkedet. Ikke bli bundet opp på plattformen. I stedet fokuser på det som er best for å koble til kundene dine.

Hvilke sosiale medier B2B-strategier bruker du? Hvilke har du funnet mest effektive? Gi oss beskjed i kommentarene.

Utvalgt bilde / miniatyrbilde, sosial media bilde via Shutterstock.