Slik visualiserer du en oppstarts USP
Vanlig webdesign problem: Bare å skrive ut hvorfor et selskap er spesielt er vanligvis en utilstrekkelig måte å fortelle en historie til folk på en måte som vil gi dem en rask forståelse av hva som gjør et selskaps produkt eller tjeneste kjempebra.
Vi må bli visuelle - folk bør være i stand til å sløre øynene når de lander på et nettsted og vet hva du gjør, og hvilke nøkkende tiltak de ville ta på nettstedet umiddelbart. Men det tar også dypere samarbeid med sentrale interessenter i det firmaet du jobber med, for å være om bord, slik at du kan tildele prosjektressurser.
Ideelt sett bør en besøkende i et selskaps demografisk ha en positiv reaksjon på stedet som er instinktiv og umiddelbar. Det er derfor det fungerer så godt når nettsteder bruker fotografering av en person som smiler, interagerer med produktet eller mottar fordelen av tjenesten; når besøkende ser det, er det deres naturlige instinkt å forestille seg det scenariet - med seg selv i sentrum av scenen. Et nettsted opprettet med forståelse for hvordan mennesker reagerer instinktivt på visse typer bilder, vil helt sikkert være mer effektive når det gjelder å kjøre handling.
Hvis noen forestiller seg selv som en klient, eller nyter fordelene ved et produkt når man ser på noen som smiler og gjør det, blir det referert til som " speil effekt , "Og du kan bruke det til din fordel hvis du først kan komme til kjerne av hvorfor oppstarten du markedsfører, appellerer til de beste kundene. Dette fungerer best i sammenheng med "fremtidig pacing" eller nettside kopi som inviterer dem til å tenke på hvordan det vil være når de nyter deres nye kjøp som "forestill deg hvordan du vil føle ti dager fra nå når du kjører et Tesla hjem fra jobb."
Spør: "Hvorfor kommer dine beste kunder til deg mot konkurrenten?"
Svaret på dette spørsmålet-identifiserer ikke bare kjernedemografikken, men graver også nøkkeldifferensiering som er så viktig å hamre på, i et nettsteddesign. Hvis du ikke bare kan bestemme hvem de beste kundene er - men hvorfor de kommer til klienten din og ikke deres konkurrent, så er det på tide å vise den visuelle representasjonen av det på en eller annen måte.
Grav dypere spør nøkkelinteressenter eller folk i oppstarten for å gi egentlige eksempler på personer som har fortalt dem hvorfor de gikk med dem over konkurrenter. Hvis det er et salgsteam, vil det være mange eksempler, siden folk ofte tygger gjennom sine overveielser før du avslutter en avtale. Hvis det er et produkt, snakk med de som gjør kundeservice og spør dem de spørsmålene de får spurt over telefonen med folk som vurderer å kjøpe. Disse spørsmålene, og de positive svarene som førte til et salg, vil være nøkler for å vise frem visuelt på nettstedet.
For eksempel i tilfelle av juicing oppstart Juicero, deres største differensiator er mangelen på rot og ikke-problemfri aspektet av deres første hjemme-kaldpresspresspress for massemarkedet. De viser noen som nyter juice, men også en veldig ren teller bak dem - nummer én forskjell mellom deres løsning og billigere hjemme juicepresser som gjør en utrolig mengde rot.
Hvis produktet ditt har et bedre brukergrensesnitt enn konkurrenten, viser det kanskje med all sin prakt i et par forskjellige enheter, slik at folk kan få en følelse av hva de kjøper, som dette nettstedet for Oppsource .
Og selvfølgelig - hvis det er et vakkert produkt, bare vis det med godt utført fotografi på en måte som viser sine beste funksjoner som dette nettstedet for Starry Wi-Fi-systemer .
Spør: "Hva ser et vellykket samspill ut som fysisk? Hva ser en fornøyd kunde ut som de får fordel av produktet eller tjenesten din? "
En glad kunde vil alltid være kundens beste salgsverktøy. Uansett om de er gjennom henvisninger, testimonials på nettstedet ditt, eller mine favorittbilder av tidligere kunder, eller bilder av mennesker glade og motta det som selskapet gjør.
For en tradisjonell bedrift kan dette være en fornøyd mann foran en perfekt tilberedt biff, ta sin første bit, eller en kvinne som ser på seg selv i speilet med noe hun finner passer henne godt. Dette er den mest effektive rektor for effektiv webdesign - det handler ikke om ditt produkt eller din tjeneste, og hver detaljert funksjon er kundens eller klientens opplevelse - fordelen og viser den følelsesmessige appellen til den fordelen som forteller historien du trenger for besøkende å føle.
For denne medisinske enheten og løsninger oppstart Nuance helsevesen , de trengte å vise at deres dokumentasjonsløsninger ikke bare er like gamle, men gjør det mer naturlig med visuelle komponenter, stemme dokumentasjon og bildeveksling i programvaren.
Ved å vise noen som direkte nyter løsningen, samhandler med en pasient og bruker taledokumentasjon, i stedet for å ta notater, kan de raskt la en besøkende forstå på instinktivt nivå hvordan deres praksis kan ha nytte av programvaren.
Spør: "Hvordan kan vi få fotografering, ikonografi, grafer, visuell statistikk og tillitsfaktorskilt for å støtte kravet om overlegenhet for dette tilbudet?"
Selvfølgelig handler det ikke bare om hjemmets helt-seksjon. Det er måter å gjøre ikoner på en måte som føles vanlig og generisk, og så er det måter å gjøre dem som føler seg forsettlige og spesifikke for merkevaren din.
Spør: "Hvordan kan vi vise ditt virkelige team på en morsom og jordnær måte som hjelper folk til å stole på deg?"
Folk vil se hvem som jobber for selskapet. Enten det er to grunnleggere av seg selv, et 15-personers team på en grill ute, eller til og med som dette bildet for Buffer , deling transparent hvordan de brukte 100k på lagets retrett og - takker kundene for deres støtte gjennom deres abonnement:
For å samle, har nøklene til å hjelpe folk en positiv reaksjon når de lander på siden:
- Gjør det enkelt for dem å finne ut hva nettstedet handler om raskt, og hvilken nøkkelhandling nettstedet er for.
- Viser smilende ansikter hos kunder eller smilende ansikter på oppstartsteamet.
- Demonstrere fordelene ved oppstartets produkt eller tjeneste på en visuell måte ved å vise den i aksjon, eller noen som mottar fordelen. Gjør det øyeblikkelig og fremkall følelser.
- Vis merkevaren passende ikonografi som faktisk gir mening med de viktigste punktene for differensiering nettstedet skal demonstrere, og vurdere hvordan bevegelse kan formidle disse unike verdi proposisjonene.