De 4 pillene med vellykket innhold
Godt innhold forbinder. Det snakker til besøkende, får dem til å dele det, og motiverer dem til å kjøpe.
I en verden som spionerer uendelige strømmer av salgsfremmende diaré, er disse ofte oversett piler viktige for å bygge relevant og verdsatt innhold som etablerer tillit, troverdighet og autoritet i enhver bransje.
1. Svar på de riktige spørsmålene
Hvis innholdsstrategien din bare er "bygge den og de kommer", mangler du allerede markeringen. Når du skriver innhold, sørg for å identifisere ønsket målgruppe og hva de vil ha. Først da vil du kunne svare på de riktige spørsmålene.
Å bestemme hva dine besøkende vil ha eller trenger:
- overvåke eller be om tilbakemelding i blogger og sosiale medier;
- send undersøkelser ved hjelp av små gaver til insentiver;
- sjekk ut nettverkshendelser eller konferanser de møter.
Freshbooks gjør en flott jobb å svare på spørsmål fordi de kjenner publikumets grunnleggende bekymring: å gjøre fakturering smertefri. Så de berører disse smertepunktene med verdifull informasjon om brukervennlighet, arbeid hvor som helst og lagre tidsfakturering.
2. Hjelp besøkende til å fullføre oppgaver
Folk går online for å oppnå spesifikke mål, ikke for å tenke blikkløst på vakre design mens de engasjerer seg i marine-plukkingsaktiviteter. For å hjelpe besøkende med å fullføre ønskede oppgaver effektivt og effektivt, må nettstedet ditt organiseres og kommunisere tydelig.
Organisering, skriving og merking av informasjon på en kunde-sentrisk måte hjelper besøkende:
- Finn det de leter etter. Mindre er mer. Så fjern irrelevant og distraherende informasjon, inkludert unødvendige menyer og lenker, og utdatert web kopi.
- Vet hva deres valg er. Pass på å inkludere nyttige sidebarer og lenker, som "se også" og "relaterte produkter".
Kommisjonen Junction serverer ryddig, strømlinjeformet innhold. Ingen rot, ingen støy. Bare en ren intro, to dristige call-outs og en "Hva er affiliate markedsføring" -knapp for nybegynnere som kommer til deres nettsted.
3. Be om salget
Her er et utdrag av en 1944 Salgs- og Salgsguide våre innholdsforfattere har gjemt bort i vårt bibliotek:
"Impelling to action: Du kan få et prospekt å forstå og interessere deg for dine varer eller tjenester; Du kan til og med få ham til å føle at han trenger varene eller tjenestene, men med mindre du oppfordrer ham til å handle, blir ikke salget gjort. "
Vi kan kanskje jobbe med tankebøyende teknologier, men den gode, gammeldags "Ask for Sale" gjelder fortsatt. På nettet er "salgsterminalen" kjent som en oppfordring til handling eller CTA, som er utformet for å spørre besøkende om å ringe, e-post, be om et tilbud, abonnere, laste ned en rapport eller annen ønsket handling.
Utrolig, mange nettsteder mislykkes i å inkludere en CTA - de stoler på besøkende å ta initiativ til å gå til toppmenyen og klikke på "Kontakt oss". Dette er et stort tilsyn som slår konverteringer.
Eventbrite gjør en fin jobb unngår blid og generelt unhelpful "klikk her" eller "lære mer" knapper med et skarpt, forlokkende tilbud å umiddelbart lage en gratis hendelse. Dessverre, dette nettstedet faller ballen ved ikke å gi potensielle kunder nyttig innhold når de klikker på knappen (Eventbrite, vennligst se punkt # 2).
4. Fremme synlighet og fellesskap
Siden forbrukere i økende grad forsker og kjøper produkter og tjenester på nettet, er SEO og sosiale medier blant de viktigste faktorer i vellykkede markedsføringskampanjer.
Når du synkroniserer innholdet og sosial markedsføring med dine viktigste søkeord, vil dine potensielle kunder bruke disse ordene for å undersøke tilbudene dine og finne deg på toppen av søkemotorer. De vil da observere former for "sosialt bevis" via PR-artikler, sosiale medier innlegg, rangeringer og mer. Da de får fortrolighet og trøst med merkevaren din, begynner du å bygge troverdighet og tillit.
Klar HR Consulting gir et utmerket eksempel på hvordan en liten bedrift kan klare å konkurrere med mye større aktører i HR-riket. Ved å bygge på deres optimaliserte nettsted bruker de taktisk søkeord i pressemeldinger, blogginnlegg og annet markedsføringsinnhold. Det har resultert i rangeringer som enhver bedrift ville ønske, noe som genererer kundeemner og salg - for ikke å nevne nasjonal mediedekning. Når redaktører og roving-journalister vender seg til Google og søkeord som HR-eksperter Vancouver, gjett hvem de finner?
Å lage godt innhold er et valg
Når prospekter finner deg, har de muligheten til å utforske og bli på nettstedet ditt. På den annen side, hvis de går tom for tid, blir kjedelig eller frustrert, kan de stenge ting umiddelbart med et enkelt klikk. Innhold er ofte den avgjørende faktoren.
Investering av nødvendig tid og ressurser til å produsere relevant og verdsatt innhold går langt i å bygge høye velstående merkevarer.
Fokuserer du ressurser på god innholdsgenerering? Er innholdet fortsatt konge? Gi oss beskjed om dine tanker i kommentarene.
Utvalgt bilde / miniatyrbilde, salgsfremmende bilde via Shutterstock.