Hvordan Old Fashioned Marketing kan Supercharge Design Business
Søk etter et designrelatert uttrykk, og du vil bli møtt av en konkurransemurve.
Fra invasive AdWords-plasser til aggressivt markedsførte nettsteder, er nettkonkurranse i webdesign verden nærmet seg brytepunktet.
Små frilansvirksomheter kan ikke markedsføre seg uten et stort budsjett og god tid.
I økende grad er frilansere tvunget til å henvende seg til budgivende nettsteder på jakt etter arbeid. De konkurrerer om prosjekter som gir lite i form av inntekt og som medfører stor stress.
Heldigvis er det andre måter å generere virksomhet på. Mange går imot de "online only" markedsføringssporene som designere har blitt matet i årevis.
Mens Internett har generert mange markedsføringsmuligheter for frilansere, er det også hjem for ekstraordinær konkurranse. Dette miljøet kan være unwelcoming til nykommere og deltids frilansere.
Strategiene som er skissert i denne artikkelen, er ikke moderne eller avanserte, men de kan generere ny virksomhet når andre metoder mislykkes. Søkemotorer er ikke nødvendigvis det beste stedet å finne forretninger. Bruk disse "gammeldags" markedsføringen taktikk, og du kan oppleve en rask tilstrømning av nye kunder, prosjekter og inntekter.
Generer leads og markedsføringsdata
En designers markedsføringskampanje bør sikte på å nå frem til potensielle kunder gjennom minst mettet medium. E-post og søk er vert for tusenvis av andre annonsører, hvorav mange bruker usikre taktikker for å få oppmerksomhet. Vil du konkurrere med dem, eller vil du heller operere på et mindre konkurransedyktig spillerom?
Generer markedsføringsdataene dine online, men ta det frakoblet for å henvende deg til potensielle kunder direkte. De gule sidene er et uvurderlig basseng av elektroniske data som kan brukes til offline markedsføring. Skann online telefonboken på jakt etter bedrifter som mangler en webtilstedeværelse. Ta opp kontaktinformasjonen din og legg den til i databasen din med markedsføringsledninger som forberedelse for kaldt anrop og e-post-pitching.
Tjenester som Yelp , Google Lokalt og Gule Sider kan hjelpe deg å forstå hvordan kontakten er et marked med online markedsføring. Søk etter næringer i byen din som mangler en tilstedeværelse på nettet, spesielt forretningsmessige bedrifter som vil dra nytte av økt eksponering på nettet.
Markedsfør tjenestene dine til disse bedriftene. Ikke bare har de et budsjett for design og markedsføring, men de forstår sannsynligvis hvor verdifull Internett er som markedsføringsverktøy. Finn ut hvordan konkurransedyktige Google Local-resultatene er for deres markedssegment. Et resultat på den første siden av et lokalt søk kan ofte gi tusenvis av dollar i månedlig inntekt.
Finn beslutningsmakeren
Du har nå fått en liste over flere hundre bedrifter å markedsføre. Små bedrifter står hver dag for markedsføringstjenester, noe som gjør det ganske vanskelig å nå dem med en enkelt telefonsamtale eller e-post, spesielt hvis det er et offentlig telefonnummer eller e-postadresse for kunder.
Hvis du kommer forbi resepsjonisten, gjør banen ganske merkelig. Gatekeepers nedkonkurrerer muligheter utenom ren bekvemmelighet, fordi selskapene stadig blir stående. Advokater nektes selv før de når beslutningstaker.
Ved hjelp av Linkedin eller et lignende nettverk, begrense listen over selskaper ned til eiere og nøkkelpersonell. Dette vil være ganske enkelt for nettbaserte selskaper, fordi de fleste har en personalside på deres nettside. For å engasjere seg med offlinevirksomheter og samle data på sine eiere og ledere, kan det være verdt å delta i en lokal handelskammermøte.
Cold Calling og andre "gammeldags" markedsføringsteknikker
De fleste designere er redd for kaldt anrop. Den typiske uerfarne kalde ringer genererer liten interesse og forventer nesten avslag. Har du blitt fortalt "Nei" hundrevis av ganger på rad? Ikke en fin følelse.
Imidlertid er det mulig å komme forbi denne knekken "nei" og bryte ned forsvaret av småbedriftseiere. Først legger du vekt på hvor verdifulle tjenestene dine er. Tegn på søkefigurer fra ditt lokale område, forklar hvor stor deres eksponering for markedsføring kan være.
Husk at du har nærmet seg bedriftseieren, ikke omvendt. Du må forklare nøyaktig hvordan å skape et nettsted kan øke bunnlinjen. Påpekt at utvide sin online-tilstedeværelse utsetter dem for nye kunder, øker merkets verdi og gjør dem til en større aktør i lokal søk. Kort sagt, du må selge hvordan et nettsted forbedrer virksomheten.
Til slutt, lukk avtalen så raskt som mulig. Småbedriftseiere er beryktet for å ta måneder eller år for å beholde en tjeneste. Bruk noe som Echosign for å hindre at din "lukkede" avtale blir sittende idiotisk. "Produktiver" ditt design- og markedsføringsprosess så mye som mulig.
Se etter konkurranseutsikter
De gule sidene er både fryktet og foraktet av småbedriftseiere. Plassering i telefonboken kan koste tusenvis av dollar i måneden og gir litt mer enn et par samtaler per uke og en samlet negativ avkastning på investeringen. Kapitaliser på denne dårlige tjenesten ved å samle inn informasjon fra lokale bedrifter fra nettstedet Yellow Pages, og markedsfør deretter tjenestene dine til dem.
På samme måte inneholder Yelp og Google Local omfattende informasjon om lokale selskaper. Bla gjennom Google Lokals kartbaserte virksomhetsseksjon er en fin måte å finne nye kunder på. Sorter resultatene i kategoriene "nettsted" og "ingen nettside" . Ring selskaper i den sistnevnte kategorien, og forklar at de mangler ledninger fra Google Local på grunn av deres mangel på en dedikert tilstedeværelse på nettet.
Til slutt er det en gullgruve av muligheter i nærmer seg bedrifter direkte. Bevæpnet med data fra Google Local og Yellow Pages, gå rett inn i butikkene og snakk med eierne om deres online synlighet ansikt til ansikt. Du vil bli avvist i begynnelsen, men når du har perfekt salgskryss, kan det bli en lønnsom måte å få kunder og langsiktig virksomhet på.
Anbefalte ressurser
Inc.com er " Guide til kaldt anrop "Er fullpakket med nyttig informasjon for designere som sliter med å tilpasse seg en frakoblet markedsføringstilstand. Fra strategidips til malskript, er det alt der.
Yahoos Lokal katalog er et godt alternativ til Google Local. Finn kaldt ringer potensielle kunder raskt, og søk etter tusenvis av potensielle småbedrifter klienter i din by, region eller nabolag.
Skrevet utelukkende for WDD av Mathew Carpenter. Han er en 18 år gammel bedriftseier og gründer fra Sydney, Australia. Mathew jobber for tiden Sofa Moolah , et nettsted som lærer deg hvordan du kan tjene penger på nettet. Følg Mathew på Twitter: @matcarpenter . Følg Sofa Moolah på Twitter: @sofamoolah.
Hvordan markedsfører du tjenestene dine offline? Hva har din erfaring vært som så langt? Vennligst del noen tips med oss!