Freelancing og kraften i partnering
Når en bedrift bestemmer seg for å outsource, er det på jakt etter en løsning .
Den har et presseprosjekt, men mangler de interne ressursene til å gjøre det selv.
Sjansen er at noen dårlige markedsføringsdirektører har gått ut av et styreromsmøte, står overfor et gjentakende problem: Fristen er satt, arbeidet ligger foran ham, og han har ingen måte å få det gjort .
På dette punktet ønsker vår fattige markedsføringsjef ikke å tilbringe timer på Internett på nettet for den riktige webdesigneren, gjennomgå en annen haug med resuméer for den perfekte tekstforfatteren og pløy gjennom stabler av porteføljer for en grafisk designer ...
I denne artikkelen vurderer vi 5 nyttige tips som du kan bruke for å utnytte partneringens kraft .
Vår markedsføringsdirektør ønsker å plukke opp telefonen, finne en løsning og ta seg av seg selv.
Som den uavhengige frilanseren, vil du være fyren i den andre enden av telefonen. Løs markedsføringssjefens problem denne gangen, og sjansen er at han ringer deg igjen.
Men hvordan kan du være sikker på at han velger deg for jobben? Odds er at du ikke kan gjøre alt.
Du har brukt mange år på å hylle dine ferdigheter som grafisk designer, og det siste du vil gjøre er å skrive webkopi.
Det samme gjelder for copywriter, som ikke vil kaste bort tiden som sliter med HTML-koden.
1. Vær løsningen
Selv om du ikke kan gjøre alt, kan du gi en komplett løsning ved å samarbeide med andre for å fylle ut emnene .
For eksempel kan en webdesigner som samarbeider med tekstforfatter tilby en nøkkelferdig løsning som flytter et nettsted fra første konsept til ferdig produkt.
Når du gir en nøkkelferdig tjeneste, gjør du plutselig hoppet fra "freelancer" til "konsulent". Du leverer ikke lenger en tjeneste, men gir snarere en løsning.
Jo flere problemer du løser, desto lettere vil du finne arbeid, og til slutt, jo høyere blir avgiften din.
2. Prosessen i aksjon
La oss anta at markedsføringsdirektøren plutselig finner ut at han trenger et nettsted for en ny produktlansering.
Han trenger kunstverk, webdesign og overbevisende kopi for å selge produktet.
Dessverre, på grunn av en nylig "bedriftsomstrukturering", har han dessverre ingen internt ansatte å vende seg for å få jobben gjort.
Han plukker opp telefonen og ringer til en lokal webdesigner, som forteller at han ville være glad for å ta på seg prosjektet, men at han ikke kan hjelpe med logoets design og at markedsføringslederen må gi kopien.
Visst, vår markedsføringsleder har løst en del av hans problem, men han har fortsatt sitt arbeid kuttet ut for ham .
Så kaller han en annen webdesigner og beskriver prosjektet. Nettdesigneren forteller ham at han ville være glad for å hjelpe. Han spør markedsføreren om han trenger webkopiering og grafikk.
Når han sier at han gjør det, svarer han: "Ikke noe problem. Jeg samarbeider med en rekke grafiske designere og tekstforfattere. Hvis du vil, kan jeg kontakte dem og sette sammen et bud på hele prosjektet. Når vi er ferdige, har du en komplett nettside, klar for produktlanseringen. "
Hvem tror du vil få jobben? På dette punktet er den andre designeren i kontroll og i stand til å gjøre et mye høyere bud .
3. Form partnerskap nå
Ikke vent til du trenger partnere for å finne dem ut . Ellers vil du være i samme posisjon som den første webdesigneren. I stedet, søk dem på forhånd.
Bestem hvem du kan stole på, hvem du har råd til og hvem som vil hjelpe deg med å levere det beste produktet mulig.
Enda viktigere, vær sikker på at du er komfortabel med å samarbeide med disse partnerne.
Når du ser etter partnere, spør deg selv noen grunnleggende spørsmål. Er denne personen pålitelig? Vil han eller hun svare på kundens behov eller bekjempe alle endringer og revisjoner?
Komplementerer denne personen mine tjenester? Kommuniserer vi godt? Kan jeg stole på ham eller henne for å møte frister? Å finne disse detaljene på forhånd vil bidra til å forhindre mange hodepine når du arbeider med klienter.
4. Vinn-vinn-vinn-situasjonen
Ideelt sett skaper et partnerskap et gjensidig fordelaktig forhold .
For eksempel, hvis en tekstforfatter skulle danne et partnerskap med en webdesigner, løser han nå et problem for webdesigneren.
Webdesigneren ønsker at hennes nettsteder skal se så godt ut som mulig, noe som er vanskelig hvis klientene gir dårlig kopi.
Takket være dette nye partnerskapet kan webdesigneren bruke copywriterens tjenester for å forbedre klientens kopi.
Tekstforfatteren henter en ny klient, webdesigneren leverer et bedre produkt og kunden får et mye bedre nettsted med liten eller ingen ekstra innsats. En vinn-vinn-vinn-situasjon for alle.
5. Vær alt du vil ha i en partner
Når du jobber med en partner, vurder det som å jobbe for en klient: Gjør ditt beste arbeid hver gang .
Gi servicenivået du ønsker å motta, og sjansen er at du skal jobbe med dem igjen.
Gi en "løsning" til partneren din , og den partneren kommer tilbake igjen.
Gjør det ofte nok og arbeidet vil begynne å søke deg ut, snarere enn omvendt.
Skrevet utelukkende for WDD av Jim Lodico. Han er en uavhengig copywriter og markedsføringskonsulent og er alltid ute etter å danne nye partnerskap. Du kan lære mer om hans tjenester på www.jalcommunication.com
Kjenner du til andre tips som kan hjelpe frilansere til å samarbeide effektivt? Vennligst del dine synspunkter med oss.