Bilde dette: du er en frilansdesigner som bare starter. Du har ikke mye rykte ennå, men du vet hvilken retning du vil gå inn og hvem du skal designe for. Budsjettet ditt er lavt til ikke-eksisterende, og du vil begynne å reeling i noen kunder - store kunder selv.
Hva gjør du? Hvor begynner du?
Fremme av noe slag koster penger. Så, hvordan får du mest mulig ut av din dosh?
Her er noen ideer og tips for å svare på alle de ovennevnte.
Hvor skal jeg starte?
Vel, begynnelsen virker ofte for meg. Begynnelsen av enhver forretningsvirksomhet er merkevarebygging. Potensielle kunder trenger å vite hvem du er, hva du gjør og hvorfor du er annerledes. Din unike merkevare forteller dem dette og bidrar til å holde all kommunikasjon konsistent.
Et merke er mer enn bare en logo, selv om du trenger en av dem. Et merke gir deg en stemme og forteller verden at du ikke bare er et annet designfirma, men heller et utenom-boks designfirma ekstraordinaire; eller at du er Fred designer, kjent for å designe den logoen som alle snakker om; eller at du er ekspert på innovative former.
Så, for et merke, trenger du et kult navn, en morsom catchphrase og en misjonserklæring som tydelig sier hvorfor du er annerledes. Og du må være konsekvent. Ikke legg til at du er en svært moderne designer til en potensiell klient, og at du er spesialist i retro til en annen. Dette vil komme tilbake for å hjemsøke deg en dag - mest sannsynlig raskere enn senere - og ditt omdømme kunne bli truet.
Inntil interesserte kunder kommer på jakt etter deg, må du se etter dem. Dette kan være skremmende, og den første kontakten med en potensiell klient er avgjørende. Du kan ikke være fysisk til stede når de først kommer over merkevaren din, fordi de kunne høre navnet ditt nevnt eller se din logo et sted.
Din logo er en viktig del av merkevaren din, og det bidrar til å selge dine ferdigheter til klienter. Ikke la det være en ettertanke. Utform det godt, og avslør ekspertisen din. Dette er viktig ikke bare for merkevaren din, men fordi potensielle kunder kanskje ønsker å ansette deg for å designe deres logo. Du må vise at du er opptatt av det.
Når logoen din er sortert, er det på tide å gjøre designporteføljen lett tilgjengelig. Bruk av online plattformer er en god og fri måte å vise frem ditt arbeid og kompetanse, men utskrift er fortsatt et godt medium for å skape en profesjonell utseende.
Det er naturlig å fokusere alle dine energier på en nettportefølje, men mange potensielle kunder liker fortsatt å se noe de kan holde; Internett er fortsatt litt av et mysterium for mange som startet i virksomheten for 30 eller 40 år siden, og stor tillit er generert ved å kunne holde arbeidet i sine hender.
Å sette sammen en portefølje, akkurat som du gjorde i kunstskolen, eller skrive ut designene dine i en profesjonell fotobok med kvalitetspapir, er en fin måte å vise frem på din stil.
Flere online kreative utgivere der ute har rimelige priser for engangsutskrifter. Hva som er enda bedre er at det er trykt på forespørsel, så hvis du trenger flere kopier, bare kjøp etter behov, i stedet for å velge et bestemt antall utskrifter på forhånd.
En fotobok er et viktig markedsføringsverktøy. Du kan bruke den på kundesteder, nettverksarrangementer og bransjemesser.
Hver bedrift, til og med et enmansband, trenger nettverk. Hold øye med lokale nettverk hendelser. Du kan konfigurere en Google Alert og delta i designgrupper på LinkedIn for å holde deg i løkken.
Vær forberedt på nettverksarrangementer ved å undersøke deltakere og hovedemnet. Sørg også for at visittkort med logoen din er til stede, dersom en mulighet til å utveksle detaljer oppstår. Men ikke opp for bare å tvinge dine detaljer på folk. Nettverk handler om å bygge relasjoner, så ta deg tid til å snakke med folk, og finn ut hvordan de foretrekker å bli pitched.
Store designfirmaer vil trolig delta på de samme nettverkshendelsene som deg. Ikke avskedig dem eller vær uhøflig. Bygg relasjoner med dem. Du vet aldri når de vil bli overbelastet med arbeid og trenger å outsource til en freelance designer. Du vil være på listen over outsourcing alternativer.
Å skape en tilstedeværelse på nettet tar tid, men det er en viktig del av markedsmixen. Du kan også velge en gratis plattform; du trenger ikke å gå på et stort tilpasset nettsted. En blogg kan også fungere som et kontaktpunkt og en måte å vise frem dine design. Det er en flott plattform for en online portefølje. Pass på å legge ut på det regelmessig.
Bruk din online-tilstedeværelse til å kommunisere med designverdenen, og opprett et rykte som en bransjeekspert ved å dele nyttig informasjon og kanskje gjesteinnlegg på andre nettsteder kjent for deres autoritet.
Hvis du har lagt merke til tittelen på denne artikkelen, ville du ha forventet dette. Alle markedsføringstipsene ovenfor er nyttige, men de får jobben bedre hvis de brukes sammen. Hvis du velger å ikke bruke alle disse metodene, er det fortsatt en god ide å blande noen markedsføringsteknikker.
Folk ønsker å samhandle med merker, og klienter vil være i stand til å matche et ansikt til et rykte. Integrerte metoder er veien fremover, og hvis du spiller det smart, må denne tilnærmingen heller ikke koste verden.
Hvis du tror, som freelance webdesigner, at du ikke trenger å følge noen tradisjonelle markedsføringsmetoder, er du ganske feil. Du må fortsatt kaste dine ferdigheter til klienter.
Tro det eller ei, du bruker uansett tradisjonelle markedsføringsmetoder. Logo design, misjonserklæringer, og matchende farge til total merkevare er viktige sider ved webdesign og en del av et tradisjonelt markedssettingssett. Plattformen kan endres, men kjernenes ideer er de samme.
Integrert markedsføring er gunstig for freelance og intern webdesignere. Å gi et helhetlig bilde av dine ferdigheter er hva denne typen markedsføring handler om. Noen undersøkelser av hvilke verktøy er der ute og hvor mye de koster vil sikre en sparsom, vellykket markedsplan.
Ser du et aspekt av markedsmiksingen som viktigere, eller er de alle en symbiotisk helhet? Gi oss beskjed i kommentarene.
Utvalgt bilde / miniatyrbilde, markedsføringsbilde via Shutterstock.