Hvordan konkurrerer den lille fyren? Hvordan vinner du mot disse gigantiske selskapene? Det er uunngåelig riktig? Den store fyren vinner alltid. Walmart decimated mamma og pops. Home Depot drepte de lokale maskinvarebutikkene.
Og nå er det din tur. Squarespace, Wix og Webydo, og et dusin andre vinner og setter deg ute av drift.
I det minste, hvis du og jeg er ærlig, noen ganger sent på kvelden, ligger i sengen, virker det sikkert slik, ikke sant? Vel, det gjorde det sikkert for meg. Jeg ga nesten opp.
Jeg vet at det er en liten del av deg, kanskje en stor del, som er opptatt av kampen vi har foran oss. Stor eller liten, konkurranse presenterer alltid en trussel. Og selvsagt ser det ut som en stor!
Annonsene deres er overalt. De har Jeff Bridges, John Malkovich, Jason Statham og en rekke andre kjendiser som selger for dem. De har flere millioner dollar kampanjer spredt over TV, YouTube, og til og med radio.
Jeg tror ikke jeg kan komme gjennom 5 minutter på nettet uten å se en av annonsene sine.
Jeg vet at du ser det samme.
På YouTube alene virker det som at alle innholdsskapere sponses av Squarespace, eller alle andre videoer er støtfanget med en Wix-reklame.
Lag ditt fantastiske nettsted i dag. Det er enkelt og gratis! ~ Wix
GRATIS!
Og verre, det er ikke som om de selger GeoCities av yesteryear. Deres nettsteder er "imponerende".
De ser bra ut. Ikke hater, og vær ikke snob. Det er flotte nettsteder på alle disse plattformene.
Dessuten er deres kodebase ingen spøk. Tror jeg har feil? Prøv å kjøre en av nettstedene sine via Google PageSpeed Insights eller YSlow. De er ganske vanskelig å slå.
Vil du ha det enkle svaret?
Du kan ikke. I hvert fall ikke direkte.
Men det er greit. Disse DIY løsningene gjør deg, og din bedrift en tjeneste.
Jeg kjempet med dette "problemet" for en stund. I mange år faktisk. Selv før disse byggeproduksjonene til byggebransjen ankom, kjempet jeg meg for å holde seg konkurransedyktig mot alle webdesignmarkeder som dukket opp.
Jeg hadde en god jobb på den tiden, men jeg kunne se skrivingen på veggen.
Næringen endret seg og mitt sted i det ble truet.
Så tenkte jeg, "Hvis du ikke kan slå dem, bli med dem." Så jeg begynte å undersøke temabutikker. Jeg kunne begynne å bygge temaer for å selge engros også.
Men like raskt som jeg kom opp med den ideen, ble den slått av meg. Det var altfor mange byråer, grupper av mennesker, dedikert til å svekke ut profesjonelle temaer.
Jeg kunne ikke konkurrere med det. Og selv om jeg trodde jeg kunne, ville det ikke løse noe. Jeg ville ha det samme problemet. Større raskere butikker gjør mer for mindre.
Så, jeg kjempet med dette i årevis. Håper det en dag ville jeg finne ut det. I mellomtiden fortsatte jeg å betjene mine klienter som før. Jeg fortsatte å prøve å gjøre bedre og bedre. Hele tiden ble webdesign billigere og mer tilgjengelig.
Så en dag slår jeg "veggen". Jeg leverte et redesign og det floppet ... hardt.
Jeg lanserte en redesignet nettside for et selskap. Det var en betydelig overhaling fra forrige versjon. Vi forandret alt. Det tok måneder, men når det var ferdig, så stedet så bra ut. Jeg var stolt av det. Selskapet var begeistret. Salgspersonalet fikk komplimenter på telefonen i flere uker. Jeg mener alle elsket det!
Etter noen måneder så jeg på nettstedets analyser for å se hvor flott en jobb jeg hadde gjort, og jeg var sjokkert.
Ingenting hadde forandret seg.
Avvisningsfrekvens, sidevisninger, gjennomsnittlig tid på nettstedet, og enda verre, konverteringer, de var de samme som de alltid hadde vært. Etter månedene med et redesign, hadde ytelsen til nettstedet i stor grad vært upåvirket.
Dette gjorde ingen mening!
Et bedre nettsted var ment å gjøre det bedre. Men det hadde ikke gjort bedre. Det hadde ikke gjort noe i det hele tatt.
Så, hva skjedde? Jeg var tapt.
Så nå, på toppen av markedet som truer mitt levebrød, hadde jeg nå et etisk problem på toppen av det hele.
Hvordan kunne jeg fortsette å selge designtjenestene mine da jeg ikke lenger var trygg på at det skulle gjøre noen forskjell? Hvordan kunne jeg fortsette å markedsføre mot alle de "sjeløse" pre-built temaene.
Jeg er sikker på at du har vært der, eller du er der akkurat nå. Det er problemet noen ærlig webdesigner er bundet til å møte på et tidspunkt.
Hvis du vet hva jeg snakker om, Hvis du føler deg villig, må du ikke miste håp, som markedet har gjort deg foreldet.
Det er en lys fremtid for webdesignere. Vi går ikke hvor som helst, vi er ikke ute av drift, og vi er mer trengte nå enn noen gang før.
Men som jeg har oppdaget, for å komme dit, må du forandre ditt perspektiv på markedet vi eksisterer i.
Markedet har utviklet seg. Ikke bare for webdesignere, men også for våre kunder og deres kunder. Betydning, å vise seg og se bra ut, er ikke lenger god nok.
Hvis du bare selger kunder på å få et vakkert nettsted med en moderne kodebase, kommer du til å tape for to store grunner.
Mellom markedsplasser som Envato, hostede e-handelsløsninger som Shopify, og nå byggherrer som Squarespace og Wix, kan du få god design hvor som helst. Og du kan få det skitt billig.
Mesteparten av det er kvalitetsarbeid. Bygget av lag av talentfulle fagfolk mastering sitt produkt for massene.
I dag, hvis du ønsker å komme på nettet med et flott nettsted, kan du gjøre det for prisen på et godt måltid.
Og du kan ikke bestride det. I det minste, ikke ærlig.
Og dessuten, kundens kunder, bryr de seg ikke om design. Ikke i måten vi har betinget våre kunder om å tro at de gjør det.
Og her er begynnelsen på hvorfor å være en webdesigner i dag kan være så lønnsomt.
Hvis du har vært i en stund, husker du sannsynligvis å måtte selge klienter på viktigheten av å være online. Husker du de gangene?
Hvis ikke, prøv å forestille seg å måtte selge klienten på "visjonen" av hvorfor deres virksomhet måtte gå "digital".
Det var ikke en gimmick, det var naturen på markedet. Hvis du var online, var du cutting edge. Du var firmaet som kunden ønsket å gjøre forretninger med.
Så noen år senere, BOOM! CSS kom på scenen og brøt ut i "Web 2.0"
Og markedet endret seg igjen. Alle fikk på nettet. Det var ikke lenger differensieringen, det var forventet. Nå måtte du se ut som du visste hva du gjorde. Klientens nettsted måtte se bra ut hvis det skulle lykkes.
Og denne ideen stakk.
Det stakk fordi det virket. Og det har stått så bra, det er født til det enorme DIY-markedet.
Det er premissen bak forretningsmodellen til disse DIY-byggerne. Å gi alle billig og rimelig tilgang til flotte nettsteder.
Og våre kunder flokker til dem. Det er vår egen feil. Vi har brukt det siste tiåret, og selger dem at alt de trenger å gjøre er å se bra på nettet. Det, alt de trengte, var et bra nettsted.
Bortsett fra, vi hadde galt.
Markedet har endret seg igjen, og webdesign fellesskapet har savnet det ...
Markedet er ikke lenger imponert over å gjøre konverteringer. De er altfor kunnskapsrike for det. I dag er nettet et verktøy for å få ting gjort. Å finne en løsning på våre problemer så raskt som mulig.
For å lykkes på nettet må vi fokusere på mer enn design og kode.
Vi må fokusere på sluttbrukeren.
Dette er ikke bare slik at du kan være i virksomhet. Det er slik at du virkelig kan være verdifull for kundene dine. Du kan gi dem et nettsted som vil selge.
Du kjenner design og kode. Det betyr at du vet mer enn den gjennomsnittlige joe som prøver å spare noen få penger ved å gjøre det selv. Lær dem det er mer enn cramming salg kopiere til forhåndsbestemte innholdsblokker i et pent tema.
Hjelp kundene dine til å danne en strategi som svarer kundens problemer. Gi kundene dine et nettsted som fokuserer på sine kunder først, ikke deres egen virksomhet. Spør, "Hvorfor er et prospekt på deres nettside?", "Hvordan kom de dit?", "Hva håper de å finne?"
Ta den strategien og lage engasjerende innhold som er kundefokusert. Hvis du ikke er komfortabel å skrive, så prøv å utdype ferdighetssettet ditt. Lær hvordan du skriver konverteringsoptimalisert innhold. Eller, partner med en profesjonell tekstforfatter.
Deretter skal du utforme kundens nettside for kunden din, rundt ditt nyskapede strategiske innhold. Kombiner deres meldinger med din kunnskap om brukeradferdsmønstre. Bruk design for å fremkalle forhåndsdefinerte samspill med innholdet. Guide kunden til deres primære mål.
Stop å levere digitale brosjyrer som nettsteder. Gi kundene dine en 24/7-selger som lytter og reagerer på kundens behov.
De krever DIY'er å være markedsfører, profesjonell copywriter, UX ekspert, og mer. Men en roofer, kokk, banker, advokat, lege, de er ikke webansatte. De er ikke kjent med hvordan nettet fungerer og sluttbrukerens psykologi. Du er!
DIY nettstedet byggere er rettet mot de som ikke vet bedre, de som tror bare å være online med et bra nettsted er god nok. Og igjen: Det er ikke!
Det er kategorisk ikke godt nok!
Du vet dette.
Hvis du hjelper kundene dine å forstå det handler om kundene sine først, kan du bygge deres nettside rundt kundens sluttmål. Du vil låse opp en gullgruve av mulighet som de aldri kunne oppnå med noen DIY-løsning.
Uansett hva John Malkovich sier.