Hver freelancer har hørt banen fra klienter om "ingen penger nå, men det kommer til å bli senere", "Hjelpe å starte min virksomhet, og du vil være min" go-to "person i fremtiden", eller "når ting går, du kan lade mer og gjøre opp dine tapt gebyrer ".
Disse løftene er selvfølgelig løgner! Hver bedrift har penger. Trikset er å få dem til å dele med det. Her er noen praktiske måter å reklamere for fakturering og andre metoder for å gjøre en billigskatt til en god klient ... hvem betaler din faktura!
Det store med bedrifter som krever gratis arbeid, er at de vanligvis ikke innser til slutt at de ikke har rett til det opphavsrettsbeskyttede arbeidet du har opprettet. Fri arbeid etterfulgt av ødelagte løfter kan følges av juridiske drakter for å betale deg for rettighetene de aldri lovlig hadde.
Det er selvfølgelig ikke en god måte å gjøre forretninger på sikt, men ideen er på bordet hvis du har blitt skrudd i fortiden og aldri signert over opphavsretten til arbeidet ditt. Et brev som advare kunden de bruker opphavsrettsbeskyttet materiale i strid med løftet, kan få en økning fra en klient, men de skal ikke bare rulle over og vise deg lommeboken.
Det er best å legge noen grunnregler fra starten. For det første, sjansene er at du ikke har lovet høyt i klientens ansikt fordi du er interessert i å jobbe for deres firma. Hvis bare de ville betale deg!
Vel, det er en sjanse de vil at du skal jobbe for dem like ille, eller de ville ikke gå ut av deres måte å risikere en evighet som steker i helvete ved å lyve for deg. Seriøst ser de at du har det talentet de både vil ha og trenger, og de respekterer design akkurat nok til å vite at de ikke kan bruke en kunststudent - selv om de kan bruke den trusselen som forhandlingsposisjon.
Du har overhånd i forhandlinger fordi du ikke har noe å tape ved å skru ned arbeidet gratis. De eneste andre tingene du trenger er guts og kunnskap for å vite hvordan du forhandler en akseptabel løsning for begge parter.
Du vil vite om den potensielle klienten er bare billig, eller har egentlig ingen penger for design innen de første øyeblikkene i ditt første møte. Hvis de er billige, vil de fortelle deg hvorfor du burde jobbe gratis. Uansett hva du sier neste til forsvar for ditt behov for å bli betalt, vil bli møtt med en av disse to reaksjonene:
Det finnes måter å gamble på klienten, men forsikre deg om betaling enten i byttehandel, investering eller utvidede betalinger. Barter kan i noen tilfeller være ulovlig fordi den er skattepliktig, men vanskelig å spore for IRS.
Bartering av gebyr kan omfatte:
Problemet er at byttehandel er en bytte av tjenester eller varer som er verdt penger og må deklareres på ens skatt som inntekter. Hvis du er handelstjenester for flere tusen dollar på jobb, så er det det du lovlig må erklære på dine skatter. Likevel, hvis du mottar disse til engrospriser, vil selv betale skatt på disse varene forlate deg før skattene skyldes.
Investeringskreditt og en prosentandel av selskapet:
Hvis du argumenterer for å måtte gi tusenvis av dollar for å bruke designarbeidet ditt for å bidra til å bygge opp en oppstart, kan du kreve en prosentandel av selskapet selv, akkurat som de som har investert økonomiske midler. Selv om denne knep aldri ser ut til å virke, selv med de beste hensikter fra klientens side, kan det skje med en kunnskapsrik klient som trenger kontinuerlig arbeid og respekterer design nok til å se at han / hun trenger en erfaren, kompetent profesjonell. Jeg antar at dette er grunnen til at det aldri skjer!
Hvis det skjer, må du ansette en advokat (de jobber ikke gratis, merkelig nok) for å være sikker på at:
Som med enhver investering, er det en sjanse til å mislykkes, men forestill deg å være en del av et voksende selskap som en partner, selv med en liten prosentandel. Du kan være "Corporate Creative Director" og forsikret deg om et karriereflyt som vil fortsette å vokse og betale deg en inntekt.
Utvidet eller utsatt betaling kan forsikre deg om en juridisk bindende måte å gjenopprette rettferdige betalinger nedover veien. Dette kan inkludere:
En utvidet betaling krever en sterk, jernklædd kontrakt for å forsikre deg om at hvis betalingene blir savnet, eller stopp helt. Sørg for at kontrakten ringer for rentebetalinger og at eventuelle juridiske kostnader betales av kunden dersom den utvidede betalingsavtalen faller fra hverandre.
Å være betalt i sin helhet og rettidig er den ideelle situasjonen, men i frilansvirksomheten må du til og med tenke raskt på føttene når du får en mulighet som kan virke som en svindel for å starte, men ende opp med virkelig å være en mulighet ... akkurat som kunden lovet deg, men ikke med "rike venner", "eksponering" eller mulig "mye penger senere" ... i hvert fall ikke uten den nevnte kontrakten!