Massappel er en myte. Jeg vet at det går mot det vi alle vil gjerne tro på, og din evige optimist inni roper: "Hei! Mitt produkt er egentlig for alle. "Men ærlig, det er sant; masse appell er en myte.
Ikke vær panikk skjønt ...
Å være nisje betyr ikke færre betalende kunder. Fokusere på en nisje er en god ting, skrape det, en god ting.
Internett i dag er forbrukerleder. Det er en kjøpers marked. Med så mange service / produktleverandører, har folk råd til å være choosey. Spør deg selv ... hvorfor skal de velge deg? Hva er det som skiller deg fra hverandre? Når en kunde foretar en kjøpsbeslutning, er det en trefaktor av bokser for å sjekke:
I utgangspunktet gir du dem en enestående brukeropplevelse? Hvis det er et marked der og du kan krysse alle boksene i en nisje, er du på en vinner.
Når du vet nøyaktig hvem kundene dine er, som faktisk kjøper produktet ditt og enda viktigere hvorfor, er du på vei mot å generere flere potensielle kunder.
Denne kunnskapen er gullstøv fordi det gir deg mulighet til ytterligere å finjustere tilbudet ditt og forbedre UX til å appellere til det målmarkedet enda mer.
Den dypere forståelsen av kundene du får, når du spesialiserer seg på å møte en bestemt gruppe folks behov veldig bra, gir deg muligheten til å jobbe med å forbedre brukerens opplevelse på en måte som du bare ikke kan ellers.
Bedre UX betyr bedre konverteringsfrekvenser.
Flere potensielle kunder og høyere konverteringsomregninger gir deg større inntekter for deg-woop woop! Den eksklusivitet som produktet eller tjenesten din skildrer når den bare passer for et bestemt publikum, vil også forbedre antall kundeemner og konverteringer og dermed også inntekter ... gode ting!
Når du velger å fokusere innsatsen på en bestemt kundetype, får du klarhet. Klarhet er uvurderlig og gir alle i en bedrift en forståelse av hvem den ideelle kunden er og hvordan de skal bli lykkelige. Det er uendelig enklere å gjøre kundene dine glade og gir en topp opplevelse når du faktisk kjenner dem. Jeg får det høres opplagt ut, men det er noe som så ofte overses.
Når du forstår hva som gjør målmarkedet tikk, hva dine potensielle kunder liker og trenger, hva deres problemer er hvordan de skal løses, vil ikke bare kundene dine bli lykkeligere, men de holder seg fast og forteller sine kompiser.
Det virker som om jeg sier det åpenbare igjen, men dette må sies! Når du har en dyp kunnskap om nøyaktig hvem målgruppen din er, kan du opprette overbevisende og til slutt mer effektive meldinger. Laser presisjonsmeldinger styrker merkevaren din og gir en bedre brukeropplevelse. Sterk posisjonering vil øke konverteringsfrekvensen og innrømme tillit.
Plassering av deg selv innenfor en nisje betyr at du kan slutte å jage og prøve å konvertere potensielle kunder og potensielle kunder som ikke har rett for bedriften din.
Markedsføring og annonsering er alltid ganske store prioriteringer med en ganske heftig prislapp for enhver bedrift. Å være en nisje-leverandør betyr at du kan lage en strategi som bare dreier seg om å få tilbudet ditt sett av de riktige personene, slik at du kan gjøre kvalitet tilbringer, ikke kvantitet.
Å vite din nisje og dine kunder betyr at du kan unngå å bruke tid og penger som skaper unødvendige funksjoner som kunden din ikke vil ha eller trenger. Dette er en vanlig fallgruve du ikke ville tro på, men du kan unngå det og fokusere innsatsen din ved å være en nisjeutbyder.
Jeg lagret denne 'til sist fordi det er en biggie! Du kan høste alle de belønningene som er nevnt ovenfor, redusere avfallet rundt og spare deg selv en mengde stress i prosessen - sikkert er det den hellige gral riktig ?!
Aldri gammelt å si om det er, jeg kan ikke understreke hvor viktig det er online å jobbe smart, ikke bare vanskelig, i disse dager.
Konsentrere deg om å møte behovene til en mindre og spesifikk gruppe mennesker veldig bra, gi dem den beste opplevelsen som er mulig. Stopp å drepe deg selv over å glede alle sammen hele tiden.
Det er vanskelig å rekalibrere den tankegangen jeg vet, men du må slutte å fokusere på alle pengene du kan gjøre, men egentlig (ærlig ! ) Vil ikke målrette alle fordi ...
I et forsøk på å appellere til alle du appellerer til ingen.
Enten du selger et produkt eller en tjeneste, er klar over nøyaktig hvem du målretter mot og hvem målgruppen din er, er viktig for å gi kundene dine en bedre brukeropplevelse, for å øke konverteringshastighetene og at nettstedet ditt skal fungere bedre.
Du kan ikke muligens vite hva kundene dine vil ha, trenger eller hva som kan resonere godt med dem hvis du ikke er klar over hvem målmarkedet faktisk er. Å forsøke å gi en topp opplevelse og glede kunder ved å løse sine problemer, kan bare ikke fungere hvis du mangler kunnskapen.
Fokus på en nisje er den eneste måten du får sjansen til å få en dypere forståelse for kundene dine.
I det øyeblikket du begynner å se kundene dine som personer som har behov som du kan møte, folk som problemer som du kan løse med finess og lykke, blir arbeidet mye mer morsomt og givende. :)
Belønningene forstørres når du innser at bestemmelsen av produktet eller tjenesten gjør folk lykkelige og oppfyller deres behov, samtidig som det letter deg å nå dine forretningsmål samtidig. Fokuser din innsats på å møte behovene til et nisjemarked som du virkelig kan koble til og løse problemer for. Slutt å jagke halen din og prøve å glede alle menneskene hele tiden. Jeg garanterer at kundene dine vil takke for det.