Vellykkede oppstart er kjent for deres forstyrrende tilnærming, så det er interessant å se hvordan så mange innovative bedrifter er overraskende konservative (og noen ganger slurvete) når det gjelder deres pitch-dekk - et nysgjerrig faktum med tanke på design og utviklingsressurser til deres disposisjon.

jeg hadde litt suksess i fortiden med en pitch-dekk jeg opprettet for firmaet Piccsy - og selv om det ikke er nødvendig å gå til lengdene som vi gjorde for å lage et kvalitetsdekk - det gjør aldri vondt for å svinge på gjerdene.

Husk at et godt designet dekk ikke er like viktig som produktet du legger på, men det kan klargjøre og forbedre presentasjonen. Sammenligne den med en slips og trykknapp til et jobbintervju: Det vil ikke få deg til jobben, men det vil forhindre deg i å grave deg ut av hullet som en krøllete tee og lastesko ville ha skapt.

Ved hjelp av banen i mitt nye selskap Mylo Som en casestudie vil jeg vise deg hvordan du lager et godt designet dekk.

Raske brannhensyn: dos & don'ts

Ikke:

  • Overgå 20 ord per lysbilde. Du får en overskriftsfras, en setnings overskrift, og det er det. Lysbilder er ikke skript, de er en visuell veiledning for publikum. Alle i rommet bør få tak i et lysbilde øyeblikket de ser på det.

Hvis de leser, er du i trøbbel, fordi det betyr at de ikke hører på deg.

Gjøre:

  • Bruk en setning (overskrift) per lysbilde, maksimum.
  • Bruk en setning (bildetekst eller undertekst) for å utfylle overskriften, maksimum.
  • Bruk ett bilde (visuell representasjon av overskriften eller bildeteksten) per lysbilde, maksimum.
  • Kilde ikke-lisensierte bilder. Spesielt hvis du ikke har råd til en designer eller fotograf. Husk, dette er ikke en TED-snakk. For det meste vil du pitching noen få personer, og ditt dekk skal bare ses bak lukkede dører. (Unntatt i vårt nåværende tilfelle: før vi hadde tenkt å skrive dette innlegget, lånte vi og manipulerte en håndfull bilder fra en av våre favoritt illustratører, Rami Niemi .)
1

Fortell en overbevisende historie

Mange "Hvordan utvikle en Pitch Deck" skisserer vil detaljere de 10 lysbildene du trenger å ha i dekk. Selv om enkelte lysbilder er viktige, kan en tonefelle bli flat hvis den ikke er innrammet som en historie. Du må spille til både hodet og hjertet - investorene tar beslutninger med begge.

En 3 minutters historie

Den beste tilnærmingen er å veve en overbevisende, 3 minutters historie om hva som er galt med verden, hva den uunngåelige løsningen er, hvordan produktet ditt er den løsningen, og hvorfor din bedrift vil lykkes.

Din historie bør føre til at produktet ditt er den logiske konklusjonen av det problemet du identifiserer. Så lenge det er overbevisende og konsistent, er du klar. Lagre dine mer konvensjonelle lysbilder for et tilleggsdekk som du kan referere til når spørsmål oppstår organisk i din post-pitch-samtale.

Målet med det første møtet er ikke å bli finansiert, det er å sikre et andre møte. Målet med din 3-minutters-tonehøyde er ikke å dra investoren gjennom hver eneste detalj i virksomheten din, det er å opphisse dem og delta i en samtale som lar deg bevege seg gjennom resten av historien din og glir organisk.

2

Første lysbilde / førsteinntrykk

Har du noen gang vært på en første date og umiddelbart besluttet om du liker eller misliker personen du er i ferd med å sitte med? Noen datoer går så bra at du fantaserer om ekteskap på slutten.

Investorer er ikke forskjellige. Ideelt sett vil du at de skal fantasere om din evne til å gjøre dem til en milliard dollar. Et sterkt første lysbilde vil tippe skalaene i den retningen. Dette lysbildet bør umiddelbart koble dem, og en fin måte å gjøre det på er å utforske problemet som produktet ditt skal løse.

Problemløsning

Historier trives på spenning. Den verste filmen noensinne har gjort, vil hovedpersonen bli forelsket i løpet av kreditten, og vi må kaste oss gjennom 90 minutters lykke.

50 Første Dates, 500 Dager Of Summer - Disse titlene antyder lange, trukket prosesser som spiller med vår tiltrekning til oppbygging av spenning og utgivelse av oppløsning. Vår tonehøyde gjør akkurat det: det bygger spenning sakte, og introduserer to problemskredninger før vår første løsningsbilde. Vi følger opp med to problemlister før vi foreslår vår neste løsning.

Det er viktig å huske at du har tenkt på produktet ditt i flere måneder, og problemet og løsningen er svært åpenbare for deg nå. Husk: Det er ikke åpenbart for potensielle investorer, og det er din oppgave å gjøre det slik. Den beste måten å gjøre det på? Gjentakelse.

3

Design tips

"God design"

De fleste tror bra design er direkte relatert til skjønnhet. De har feil. God design handler om å gjennomføre et ønsket utfall gjennom visuell kommunikasjon. Har du lagt merke til hvor stygg vår første lysbilde er? Dette er forsettlig.

Vi vil at folk skal reagere visceralt på hvor rotete og ubehagelige problemet er.

Vi har også brukt et ikonisk, relatabelt bilde for å kommunisere det. Hver investor vet at Mark Zuckerberg er en beryktet dårlig dresser, så denne lille visuelle vitsen hjelper oss med å utvikle en rapport i tillegg til å artikulere problemet vårt produkt skal løse.

4

Bruk overganger

Powerpoint fades og kluter ikke gjelder her. Overgang i denne forstand refererer til samlende visuelle signaler, enten de er konsistente type eller bildeplassering.

Det er alltid lurt å forankre lysbildene dine med konsekvent plasserte bilder og skrive, men det bidrar også til å bli kreative. Et flott filmeksempel ville være det ikoniske skuddet fra 2001: A Space Odyssey. Hvis du kan huske, sporer det et bein som er blitt kastet inn i himmelen, før du overfører til et sammenpasset skudd av en roterende romstasjon.

Vår langt mindre imponerende overgang har et par lysbilder som foreslår effekten av en magisk knapp (Mylo). Den første lysbilden har en frowning, dårlig kledd medmenn som er omgitt av distressed emojis.

Vi trykker på knappen (som etterligner vår apps evne til å kle deg om et par sekunder), og voila! Vår magiske knapp har forvandlet depresjon til lykke, regn til solskinn og en en gang dårlig kledd mann til en snill dresser: hvem ville ikke ha det?

5a
5b

Visualiser følelser

Rammer tonehøyde fra andre personers perspektiv, helst investor. Hvordan kan de best nås? Illustrasjonene vi har brukt i dekkene våre, ble ikke valgt utelukkende for deres overfladiske egenskaper.

Selv om de hjelper oss med å formidle en morsom, quirky side av Mylo, var vi også klar over at de ville hjelpe publikum våre til å engasjere seg med vår historie på et dypere nivå.

Illustrasjoner er kraftige fordi de aktiverer en seer til tenke seg selv i scenariet du har opprettet; noe som fotografering mangler.

Vi innrømmer lett i vårt dekk at det er en løsning for menn som vil kle seg godt: deres kjærester. Foruten at dette er lavteknologisk og rotete, er det en annen, mer subtil konnotasjon: den er litt emasculerende.

Vi sier aldri dette i vår kopi, eller til og med i vår verbale presentasjon, men ved å bruke et bilde av et mannebarn sprer vi litt humor, og enda viktigere, tyder på at dagens løsning kan være litt pinlig.

6

Pengene skutt

Nei, ikke egentlig penger, fordi du sannsynligvis ikke gjør noen ennå - vi snakker om produktet ditt. Uansett historien du har bestemt deg for å fortelle, kommer det nesten sikkert å inkludere en forklaring på hva du egentlig gjør.

Du har ikke tid til å veve en full demo i en 3-minutters tonehøyde, så målet ditt her er å vise frem hvorfor løsningen din er minst 10 ganger bedre enn alle alternativene du har beskrevet hittil.

I vårt tilfelle kontrasterer vi Mylo med to ekstremt rudimentære versjoner av det samme, og viser hvordan løsningen er mer ekspansiv, vakker, personlig, brukervennlig og høyteknologisk.

7

Den faktiske pengene skutt

Igjen, på dette stadiet vil eventuelle vanskelige figurer du presenterer nok ikke være nøyaktige, og historier er morsommere enn tall uansett. Tanken bak denne historien er å overbevise investorer om at det du skaper er fremtiden, og hvordan det er en enorm (noe kvantifiserbar) mulighet foran deg.

I vårt tilfelle viser vi det enorme potensialet for mobil og dets ubestridelige fremtid i handelshodet. Til tross for det viser grafen vår hvor lite mobilaktivitet det er for øyeblikket, noe som representerer en gigantisk mulighet.

Ikke vær sjenert: legg investoren din i en plassdrakt med flytende gullstenger og koffertkasser; det er poenget: de er her for å tjene penger, og alle ønsker å late som om de er Elon Musk.

8

Supplerende lysbilder

Du har brukt tre uker til å lage en tre minutters historie, men du er ikke helt ferdig. Hvis du virkelig legger inn i arbeidet, har du utforsket flere forskjellige fortellende stier og har massevis av ekstra informasjon som du ikke kunne inkludere for korthetens skyld.

Baklommehistorier

Heldigvis trenger disse ideene ikke å gå i bruk. Når din 3-minutters banen er fullført, vil investor trolig ha flere spørsmål om prosjektet ditt. Tanken er å forutse disse spørsmålene og lage supplerende lysbilder som gir visuell støtte til svarene dine.

Hvis en investor spør om konkurransen din (og de absolutt vil), vil du være forberedt på å artikulere som eksisterer og hvorfor du er unik og overlegen.

9a

For Mylo er det et utmerket øyeblikk å gjenta den gigantiske muligheten i mobil livsstils handel. Den supplerende lysbilden vi har utarbeidet, inneholder en variasjon på en konkurrentmatrise, hvilke investorer er vant til å se og ignorere.

9b

Vi har også tatt deg tid til å tenke på livsstilshandelens TAM, men kunne ikke passe våre tanker inn i kjernehallen. I stedet forvandlet vi våre tanker til en supplerende historiebilde om vår visjon om å bli det ledende livsstilsselskapet i mobilalderen. Vi diskuterer hva en Gap + Ikea hybrid kan se ut om den ble opprettet i dag og hvordan den kan konkurrere med Amazon.

10a
10b

Opp ditt ordtall

Husk regelen som begrenser deg til 20 ord per lysbilde? Det er ganske vanskelig å følge med. Her er hvor du kan bryte den.

Hvis du har et lysbilde i kjernedekket ditt som krever ytterligere forklaring, kan en tilleggsversjon av lysbildet gjøres og brukes som en juks som hjelper deg med å huske alle de viktigste punktene du ikke klarte å kondensere inn i banen.

11

Gå generisk

Ikke alle lysbilder kan være et kunstverk. Inkluder en generisk formbar lysbilde for å legge til informasjon som ikke klart kan artikuleres i ett bilde eller lysbilde.

I en ideell verden vil du ta de ideene du har slått sammen og bryte dem inn i originale / imponerende / vakre supplerende lysbilder, men du er en oppstart og du er knust, og det er derfor du setter sammen dette i utgangspunktet. Du har ikke råd til å gjøre hvert lysbilde perfekt;)

12a
12b

Andre ressurser

Videre lesning

For andre flotte mer generelle lesemateriell på utvikling av pitch deck, sjekk ut de følgende linkene: Vil du ha en bedre plass? , 4 Point Story Structure for Fundraising , VCs bruker gjennomsnittlig 3 minutter på dem , Tre Slides Then Shut-up , Hvordan om syv? , De eneste 10 lysbildene du trenger i pitchen din , I forsvaret av dekk , Pre-pitch råd

Ytterligere design referanser

Hvis du vil sjekke ut noen godt vurdert ikke-Mylo-dekk, sjekk ut de følgende linkene: Beste Pitch Decks , PitchEnvy , Best Startup Pitch Decks

Powerpoint-mal

Hvis du er tapt, i et rush, og trenger noe for å komme i gang umiddelbart, kan du prøve denne malen fra Crowdfunder.

Denne artikkelen ble opprinnelig postet på blog.growth.supply , publisert med forfatterens tillatelse.