Alle freelance designere og utviklere må til slutt møte disse ultimate spørsmålene; " Hvor mye skal jeg betale for tjenestene mine? Skal jeg betale for hver time, eller ved prosjektet?

Og så, når det spørsmålet er besvart, blir spørsmålet selvsagt, " Hvordan kan jeg lade mer?

I motsetning til en tradisjonell jobb, hvor du er betalt en fast sats basert på hva sjefen din eller din bedrift er villig til å betale deg, kan det være vanskelig å bestemme freelance-prissetting.

Da tjenester som design og utvikling er mest abstrakte vilkår, og som internett fortsatt er et relativt nytt medium, er frilansere igjen å vade gjennom mucken for å finne ut sin egen verdi.

"Ta ansvar for verdien din. Ikke la noen andre velge det for deg. "

Du får det du betaler for

På slutten av dagen, det enkle svaret på spørsmålet om hva du bør belaste for service er dette: uansett klienter er villige til å betale. Dette er det samme prinsippet som fungerer med enhver forretningsmodell. Det er samme prinsipp som bestemmer hvor mye tegneserier og baseballkort er verdt, og det er samme prinsipp som bestemmer lønnen til noen som jobber i avfallshåndtering, i motsetning til en lege.

For eksempel kan du ha et svært sjeldent baseballkort, og det kan bli oppført til en svært høy pris på en indeks, men hvis etterspørselen etter det kortet ikke eksisterer, vil du ikke få den opplistede prisen for den. Omvendt, mens avfallshåndtering er en svært viktig tjeneste, når noen er i livs- eller dødssituasjon, er de avhengig av en lege mer enn den fyren som kjører søppelbåten. Dermed tjener legen mer.

"For hvert løfte er det pris å betale." - Jim Rohn

Forstå hvordan du angir priser

Med det sagt, det første du bør gjøre for å bestemme hvordan du skal lade mer, er å avgjøre hva du belaster for øyeblikket, og hvorfor. Faktorer som fortjenestemargin ( kostnader mot fortjeneste ), ferdighetsnivå og erfaring, samt dagens markedsspørsmål, kan alle bestemme hva du kan komme unna med i prisene. Og husk, disse faktorene er ikke laget for å svindle folk. Disse faktorene er realistiske tiltak av hva og hvorfor du kan belaste hva du kan.

For eksempel, hvis markedets etterspørsel er høy, noe som betyr at flere mennesker vil ha din tjeneste enn det som gir den, kan du komme unna med høyere priser. Men hvis markedet er mettet med designprofessorer, må du skreddersy prisene for å forbli konkurransedyktig i en overfylt markedsplass. Opplevelsesfaktoren gjør det også mulig å selge deg selv med høyere rente, da du vil bli sett på som mer pålitelig og mindre utsatt for feil.

Mens det kanskje ikke virker rettferdig, og mens du kan være en ny designer med utrolige ferdigheter, er det bare menneskets natur å ønske noen som har erfaring. Du ville ikke ønske å besøke en kirurg som utførte sin første operasjon, ville du? Mye det samme vil selskapene hellere betale mer for å ansette en erfaren design- eller utviklingsprofessor.

"I det øyeblikket du tar feil i prisingen, spiser du inn i ditt rykte eller fortjeneste." - Katharine Paine

Kjenn kunden din

En annen viktig faktor for å bestemme prisene er klienten din. Når det gjelder enkeltpersoner, kan det hende at lading hundrevis eller tusenvis av dollar virker litt mye. For en person å slippe fem grand på en fullt integrert bloggdesign synes overdreven. Så igjen, når du jobber med et selskap, ser dette beløpet ut som en dråpe i bøtte sammenlignet med de hundretusener som de kan gjøre hvert år.

Dette må holdes i bakhodet ved fastsetting av priser. Mange frilansere vil starte med å gjøre forretninger med enkeltpersoner eller små bedrifter. Dette kan være bra for å øve, bygge ferdigheter, samt bygge en portefølje som kan brukes senere for å tiltrekke seg større kunder, og selvfølgelig belaste mer.

"Du har fått vite kunden din bedre enn de kjenner seg selv." - Stephen Little

Selge deg selv er nøkkelen

Uansett, når det gjelder lading mer, er en av de viktigste faktorene å selge deg selv, så vel som å selge dine ferdigheter. Mange freelance designere og utviklere forgo selge seg selv for frykt for avvisning, og i stedet stoler de på markedet for å bestemme deres verdi. Denne taktikken fører til at designprofessorer faktisk underseller seg selv.

Du må huske på at du som freelancer er din jobb å designe og utvikle, men det er også din jobb å overbevise potensielle kunder om å ansette deg og betale dine priser over bedriftskonkurransen din.

"Ditt viktigste salg er å selge deg selv til deg selv."

Bygg verdien i prisene

Det finnes en rekke måter å oppnå dette på. Tenk først at folk legger mer verdi på dyre ting, selv om de er de samme som billigere versjoner. Et eksempel på dette er funnet i reseptbelagte og over counter narkotika. Når man sammenligner generikk med merkenavn, er nøyaktig samme medisinering, i nøyaktig samme form, regulert av de samme myndighetene, og i nøyaktig samme beløp funnet.

Imidlertid har de fleste blitt betinget av å tro at et merkenavn er best fordi selskapene betaler mer for det. Det samme gjelder for freelancing. Ikke undersell deg selv. Vær trygg på prisen og ikke vent.

Forhandlingen er greit hvis du føler deg som den, men vær stolt av arbeidet ditt og hold deg til dine priser. Potensielle kunder vil ikke bare respektere deg mer for å gjøre det, men de vil også legge til merværdi på din tjeneste. Selvfølgelig, med det sagt, må du forbli rimelig. Hvis bedriftens designfirmaer og andre frilansere bare betaler en brøkdel av prisene, må du revurdere tilnærmingen. Ikke vær redd for å teste vannet.

"Prisen er det du betaler. Verdi er hva du får. " - Warren Buffett

Lade mer ved å gjøre mindre

En annen måte å lade mer på er å ha ulike servicenivåer, og deretter selge dem til potensielle kunder. Nøkkelen til å gjøre dette er mye det samme som enhver annen virksomhet som tilbyr flere servicenivåer: du bruker den gamle "men vent, det er mer" taktikk. I infomercials tilbyr selgere produkter til en bestemt pris.

Først tror du kanskje det er en rimelig pris for det produktet. Men da forklarer de at hvis du handler nå, får du ikke en, men to av samme produkt til samme pris. Plutselig tror du, wow, hva en avtale. Lite visste du at selskapet fortsatt betalte mindre for de to produktene de selger enn hva du betaler.

Det samme gjelder for å selge design og utviklingstjenester. La oss si, basert på kostnadene, baseprisen din er $ 1000 for XHTML, enkel grafisk design og kundens CMS-tilpasning. Men når du forteller kunden din pris, vil du kanskje bare forklare at du belaster $ 1000 for XHTML. Hvis de synes interessert, kan du trekke " Vent, det er mer! "Rutine, og forklar at du kunne kaste inn CMS-tilpasning og grafisk design for $ 500 mer.

Ved å gjøre dette, får du fortsatt den opprinnelige prisforespørselen for hva du ville ha belastet uansett, men nå får du en ekstra $ 500 i prosessen, og kunden tror de får en god del. Og hvis kunden synes å flyte på dette tilbudet, kan du fortelle dem at du vil kutte dem en avtale og gjøre jobben for $ 1000.

På denne måten får du fortsatt din pris, men du kommer ut som den gode fyren som gjør kunden en tjeneste, noe som betyr mer arbeid for deg i fremtiden, så vel som mulige henvisninger.

"Det er to typer mennesker, de som jobber for å prøve å belaste mer og de som jobber for å gjøre mindre."

Legg alt på linjen

Til slutt kan du bare legge alt ut for den potensielle klienten. Mange mennesker som søker etter design og utviklingstjenester forstår ikke hva som er involvert i å få et nettsted startet, enn si hva som skjer i å designe og utvikle en. Dette betyr at du trenger å utdanne dem om kostnadene ved individuelle tjenester.

Hvis du forklarer hver enkelt pris, fra domenenavn og hostingkostnader, helt opp til logo designkostnader, hjelper kunden å forstå hvorfor prisene er satt der de er. Dette bør vanligvis betraktes som en siste grøft, og du må passe på at du ikke blir desperat når du gjør dette.

Hensikten med å gjøre dette er ikke å påkalle saken din, men å trygge forklare hva kunden trenger. Det vil bli vanskeligere å bøye på en freelancer som belaster mer når de står overfor realiteten av kostnadene ved å bygge et nettsted. Igjen, mange mennesker forstår ikke alt involvert, så ved å utdanne dem, kan du kanskje selge flere tjenester, samtidig som de takker takknemlighet ved å behandle dem med respekt.

"Gjør det du gjør så bra at de vil se det igjen og ta med vennene dine." - Walt Disney

Hvilke priser belaster du?

Til slutt er nummer 1-regelen for å lade mer for tjenestene dine, at kunder kun betaler det markedet sier at tjenestene dine er verdt. Du kan prøve hvert triks i boken, men hvis markedet dikterer et visst prisklasse, er du nesten alltid låst inn i det.

Ikke bli absurd med prisene, og du bør kunne selge mer på kort tid. Husk at selge deg selv er den største faktoren ved at kundene betaler mer for dine tjenester.

Lag et behov, og fyll deretter det behovet. La kunden føle at de får mye, selv om du lader til samme pris du vil belaste for mindre arbeid. Til slutt, behandle hver klient med respekt. Respekt for en klient går langt i å skaffe seg fremtidig virksomhet, så vel som å få henvisninger, og jo mer arbeid du får, jo mer erfaring har du, noe som betyr at du kan lade mer i fremtiden.

Så spør deg selv: er prisene mine rimelige? Er jeg virkelig leve opp til verdien av mine ferdigheter? Hva skal jeg gjøre, akkurat nå, for å oppsummere tjenestene mine til nåværende og fremtidige kunder? Bruker jeg alle verktøyene til min disposisjon for å lade mer?