La oss si at medeiere av en bedrift som ikke vet noe om å skape et nettsted (bortsett fra at de trenger en) er i markedet for et nettsted.
De trenger et nettsted som gir potensielle kunder all den informasjonen de trenger om boutiqueet, og inkluderer også en e-handelsavdeling. Og ideelt, de vil at prosjektet skal pakkes opp før, snarere enn senere, hvis du vil.
Disse bedriftseiere skal vurdere tilbudene fra de fire første leserne i denne artikkelen.
Du lager nettsteder. Du har stor erfaring og vet at du vil kunne levere nøyaktig hva bedriftseiere trenger. Du belaster en rettferdig pris-en som tilstrekkelig verdsetter arbeidskraft og erfaring - og leverer alltid et sluttprodukt som er opp til spesifikasjon.
Leseren ved siden av deg produserer et nettsted som oppfyller alle eiers krav - men koster halvparten av prisen . Neste leser på linjen oppretter et nettsted (som også oppfyller grunnleggende krav) ved halvparten av turnaround-tid . Og personen som kom før alle tre av deg, gir en raskere tilbakeslag og lavere pris på et nettsted som fortsatt oppfyller alle eiers krav.
La oss si at du har en sterk hunch konkurrentene dine er å kutte hjørner. Du er ganske sikker på disse prisene og turnaround planene, de må ha subpar praksis på plass. De legger i null innsats for å optimalisere nettstedet for søk. De har ingen strategi for nettstedene de lager. Eller de har bare (ugh) crappy, generisk design.
Du kan prøve å sikre boutique-eiers virksomhet ved å peke ut alle de mange, mange måtene arbeidet ditt er det beste. Du kan stresse års erfaring. Du kan fortelle potensielle kunder igjen og igjen at du lager flotte nettsteder. De beste nettstedene. Bedre enn alle nettstedene til alle de andre designerne de vurderer, selvfølgelig, selvfølgelig, har du virkelig ingen surefire måte å bestemme nøyaktig hvem de vurderer eller hva konkurrentene dine sluttprodukter er.
Dessverre gjør konkurrentene dine sannsynligvis det samme.
Og din potensielle kunde vet ikke hvem du skal tro. Men uansett. De trenger denne tingen ferdig. De velger designeren med laveste pris og sving som er raskeste, ettersom alle konkurrenters erfaring og sluttsteder er på plass.
Hvis du ikke kan gjøre det billigere eller raskere og så. mange. kunder . forstår ikke hvorfor dine teknikker eller praksis er bedre enn andre selskaper, hvordan i helvete skal du skille seg ut i et slikt overfylt felt?
Jeg ser to store muligheter til å sette deg selv fra hverandre:
Denne handler om å nullle inn på kunden din.
Kanskje det er å lage strategi og produsere nettsteder for matvogner som serverer woodfired pizza. Kanskje det er munnkirurger kontorer. Kanskje det er California Boho-Chic butikker og mote designere. Generelle entreprenører. Grunnskoler. Veterinærer.
Uansett hva det er, finn din nisje. Smal det ned. Deretter begrense det litt mer. Lær alle innkjøpene av maxillofacial kirurgi, eller den presise meldingen som boho-chic-butikker prøver å sende. Orienter din tone, salgsstrek og tilbud for å imøtekomme den nisje. Nå ut til handelsgrupper. Konferanser. Profesjonelle nettverk.
Å fokusere på en bestemt nisje betyr ikke at du lukker deg av til andre kunder. I stedet er det en måte å skape en sterkere forbindelse med en bestemt delmengde av kjøpere. Og den forbindelsen kan øke deg over dine konkurrenter i øynene til kunden din.
Dette handler om å fokusere på deg.
Når du tilbyr et sluttprodukt, slik vi gjør webdesignere, kan du byttes ut. Folk over hele verden kan lage nettsteder. Og en endeløs rekke konkurrenter kan slå deg i pris, effektivitet eller andre commodified tiltak.
Den eneste tingen som dine konkurrenter ikke kan slå deg i, er å være deg. Bare du er deg.
Jeg vet det høres ganske cheesy, men det er sant. Det er noe som gjør deg til deg, og ikke noen andre. Det er noe som gjør laget ditt ditt lag, og ikke noe annet lag. Det er litt kvalitet som fanger andres oppmerksomhet og piques deres interesse - jo , det er annerledes .
Skille seg ut. Engross dem med deg . Finn det unike punktet med forskjell, utforsk det, legg vekt på det, størk det. Når du nuller på hva som gjør deg annerledes, ikke bare hva som gjør dine ferdigheter sterke, eller prosessen din solid, du skiller seg ut.